????當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，給銀行業(yè)帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。廣東南粵銀行作為最具代表性的區(qū)域性銀行之一，扎根地方經(jīng)濟(jì)，拓展了多元化金融業(yè)務(wù)模式。目前該行在零售基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和理財(cái)產(chǎn)品、小微業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)上逐漸建立一定的比較優(yōu)勢(shì)，在湛江地區(qū)更是取得了較為突出的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。至2014年底，廣東南粵銀行資產(chǎn)總額1431.28億元，其中湛江地區(qū)余額362億元，當(dāng)?shù)嘏琶?，增長(zhǎng)57億元，排名第1；貸款余額533.66億元，其中湛江地區(qū)余額274億元，排名第2，增長(zhǎng)47億元，排名第1。
????堅(jiān)持零售業(yè)務(wù)核心
????面對(duì)利率市場(chǎng)化的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，廣東南粵銀行實(shí)施“打基礎(chǔ),做特色,贏收益,差異化”的零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
????目前，廣東南粵銀行全年銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品超過(guò)252億，初步形成了門(mén)檻低、高收益、申贖靈活的南粵理財(cái)品牌。如該行研發(fā)的寶盈天利開(kāi)放式理財(cái)產(chǎn)品，客戶(hù)簽約之后可以當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)并贖回。
????另外，廣東南粵銀行積極開(kāi)拓特色零售服務(wù)，該行的“玩具圖書(shū)館”項(xiàng)目讓客戶(hù)通過(guò)資產(chǎn)換積分、積分換課程等方式獲得先進(jìn)的親子教育，此種資源在同業(yè)甚為難得。類(lèi)似增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)、提升服務(wù)質(zhì)量的舉措在廣東南粵銀行頻現(xiàn)， 特別值得一提的是，面對(duì)各大銀行收取10元至20元來(lái)為客戶(hù)提供磁條銀行卡升級(jí)為芯片卡的服務(wù)情況，目前，廣東南粵銀行所有的磁條卡換芯片卡均實(shí)行“免費(fèi)更換”政策，暫不收取工本費(fèi)。據(jù)了解，該行目前給客戶(hù)免除的費(fèi)用包括客戶(hù)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)，全球范圍A T M跨行取款及全國(guó)范圍內(nèi)A T M轉(zhuǎn)賬服務(wù)手續(xù)費(fèi)，以及賬戶(hù)管理費(fèi)、年費(fèi)、新開(kāi)戶(hù)開(kāi)卡工本費(fèi)等。
????鼎力支持小微企業(yè)
????小微企業(yè)是廣東經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的生力軍，廣東南粵銀行沒(méi)有盲目的追求銀行利潤(rùn)和做大規(guī)模，而是著重發(fā)力小微業(yè)務(wù)。該行在2013年設(shè)立了小微金融事業(yè)部，以專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)服務(wù)模式形成小微金融的專(zhuān)業(yè)化體系。
????廣東南粵銀行有針對(duì)性的深耕小微業(yè)務(wù)后，更多本土小微客戶(hù)獲得了金融支持，尤其是水產(chǎn)行業(yè)等湛江龍頭產(chǎn)業(yè)客戶(hù)群體。該行通過(guò)“水產(chǎn)通1+N”產(chǎn)品，將綜合金融服務(wù)覆蓋育苗、飼料、養(yǎng)殖、批發(fā)、加工、零售等整個(gè)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)。而針對(duì)個(gè)體工商戶(hù) “短、小、頻、急”而又家底有限的資金需求，該行推出“共同基金”特色產(chǎn)品，無(wú)需抵押， 50名（含）以上成員即可組成共同基金申請(qǐng)貸款 。
????傳統(tǒng)方式則不斷創(chuàng)新——如該行的“超值貸”采取以“房產(chǎn)抵押+信用”的方式發(fā)放授信，其主要特點(diǎn)是超高抵押率，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)最高可獲得房產(chǎn)評(píng)估價(jià)1.1倍的貸款；并且接受借款人本人和第三方房產(chǎn)抵押，授信額度極高，單戶(hù)最高達(dá)500萬(wàn)元人民幣。
????針對(duì)草根級(jí)小微企業(yè)主，廣東南粵銀行則推出無(wú)擔(dān)保貸款。這是銀行傳統(tǒng)的小微貸款業(yè)務(wù)甚至是小額貸款公司都沒(méi)有覆蓋到的細(xì)分市場(chǎng)。該行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，無(wú)擔(dān)保貸款自去年8月開(kāi)業(yè)以來(lái)，當(dāng)年即達(dá)到了10億元的余額。
????完善互金平臺(tái)渠道
????在廣東南粵銀行的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中，金融互聯(lián)網(wǎng)是成本中心，發(fā)揮渠道價(jià)值，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)；互聯(lián)網(wǎng)金融是利潤(rùn)中心，同時(shí)作為業(yè)務(wù)創(chuàng)新單元，為銀行貢獻(xiàn)盈利。經(jīng)過(guò)去年的努力，廣東南粵銀行的金融互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)已經(jīng)基本完成，互聯(lián)網(wǎng)金融也開(kāi)始打下基礎(chǔ)。
????去年10月，廣東南粵銀行直銷(xiāo)銀行“南粵e+”正式上線。據(jù)了解，相較其它銀行的直銷(xiāo)銀行，“南粵e+”存在比較明顯的優(yōu)勢(shì)。比如，“南粵e+”有著便利的統(tǒng)一賬戶(hù)管理功能，能讓客戶(hù)用現(xiàn)有的廣東南粵銀行個(gè)人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行賬戶(hù)登錄“南粵e+”;此外，“南粵e+”還將能關(guān)聯(lián)客戶(hù)其他的賬戶(hù)，如微信號(hào)，qq號(hào)等，在關(guān)聯(lián)后，客戶(hù)甚至可以使用他的微信號(hào)來(lái)登錄“南粵e+”。
????在“南粵e+”平臺(tái)上的 “南粵e盈”等新產(chǎn)品則頗具互聯(lián)網(wǎng)金融特色。其中，“南粵e盈”1元起即可投入，收益較活期存款高，可謂坐享收益毫無(wú)壓力；此外，廣東南粵銀行推出線上外卡收單產(chǎn)品，圍繞跨境電商，提供線上的外卡收單服務(wù)。目前廣東南粵銀行是國(guó)內(nèi)具有VISA和萬(wàn)事達(dá)收單資質(zhì)的城商行。
