????在今年的政府工作報告中，李克強總理指出，中國將推進利率市場化改革，健全中央銀行利率調控框架。對此，廣東南粵銀行行長李甫說：“這意味著，我國利率市場化改革正加速邁進，作為湛江唯一的一家市場化程度較高的、跨區域的廣東南粵銀行，我認為，所帶來的機遇永遠大于挑戰。”
????“機遇永遠大于挑戰” 是廣東南粵銀行應對利率市場化變革的新理念。記者了解到，利率市場化給銀行經營業務帶來一定影響是普遍的，該行顯然不能例外，但該行與大銀行相比具有反應速度快、跟進中小微企業的服務措施靈活等獨到的優勢，加之自2005年以來，該行通過重組改制、增資擴股、二次改革、“三轉兩建”（戰略轉型、管理轉型、業務轉型、隊伍建設、文化建設，下同）等一系列“深耕細作”的改革和創新發展，目前該行不僅成功地抓住了城商行發展的“政策機遇期”，而且在新的一輪金融變革中又在全國的城商行序列中脫穎而出，已初步構建了以“新常態、新模式，新夢想”為目標，以“調結構、促轉型、控風險、增效益”為抓手，以規模速度型外延發展向質量效率型內涵發展為發展路徑的新的發展模式。
????據悉，至2014年底，廣東南粵銀行資產總額1431.28億元，比年初增長108.12億元；存款余額921.73億元，增長72.24億元（其中湛江地區余額362億元，當地排名第2，增長57億元，排名第1）；貸款余額533.66億元，增長97.73億元（其中湛江地區余額274億元，排名第2，增長47億元，排名第1）；全年實現利潤11.95億元（審計后），比上年增加2.11億元；不良貸款率1.26%，比去年下降0.17個百分點；撥備覆蓋率251.85%，比年初提高50.64個百分點。從2014年該行年報來看，該行較好地實現了速度、結構、質量和效益的協調發展。
????利率市場化的推進，越來越牽動著眾多銀行及金融機構的神經，廣東南粵銀行未雨綢繆，積極展開應對之舉。
????廣東南粵銀行改革亮點：
????以構建南粵新常態為目標 打造發展新標桿
????未來幾年，廣東南粵銀行通過建立南粵新常態，將徹底告別“粗放經營”時代，進入有質量、贏利能力強的南粵新常態時期，并用三年時間實現“六個新常態”，即：
????增長方式新常態，即從以規模增長為核心向以利潤增長為核心轉變，從以貸款規模推動業務規模增長向以客戶群建設推動業務規模增長轉變；經營方式新常態，從資本消耗依賴向輕資本經營方式轉變；預算規劃新常態，從以存款增長率為引擎向以資本利潤率為引擎轉變，從以存定貸向主動資產負債管理轉變；財務資源配置新常態，以成本收入比作為配置經營組織成本導向；績效評價體系新常態，從業務績效評價體系向綜合經營績效評價體系轉變；營銷理念新常態，從業務銷售向客戶服務轉變，從被動營銷向主動營銷轉變，從自發營銷向組織營銷轉變。
????以全面推進轉型為動能 形成發展新驅動
????廣東南粵銀行早在2012年就推出了“三轉兩建”，積極備戰利率市場化推進帶來的挑戰，進一步贏得市場主動權。
????在戰略轉型上，該行以效益為中心，以結構調整、轉型升級為重點，通過轉型和并購兩大途徑，實現從規模速度型外延向質量效益型內涵發展，最終構建南粵新模式，實現南粵新夢想。
????在管理轉型上，該行在全行構建以價值鏈為基礎的前臺營銷服務、中臺集中運營保障、全流程的全面風險管控等“三大體系”，并通過加快推進“十大要效益”和開源節流，進一步以市場化和集約化思維推進組織架構變革等，努力實現從被動管理到主動管理、從被動應付到主動服務、從被動控制風險到主動經營風險、從被動控制成本到主動經營資本，使之成為我行管理變革的新常態。
????在業務轉型上,該行緊緊抓住廣東至湛江地區迎來國家建設“21世紀海上絲綢之路”、中國（廣東）自貿區起步發展等重大發展機遇，以公金、零售、小微、金融市場、互聯網金融五大條線為抓手，以創新產品為核心動力，合理配置銀行資產，實現業務、渠道、市場和盈利來源的多元化。同時，做到“五個加快”：一是加快結構調整；結合今年“兩會”“大眾創業、萬眾創新”釋放出的重大戰略機遇，及時調整客戶結構、區域結構、業務結構、收入結構，支持符合國家發展戰略的重點領域和行業發展；并按照銀監會的“三個不低于” （從增速、戶數、申貸獲得率考察小微貸款），加大對小微企業的信貸投入。二是加快客戶群建設；特別是結合“一帶一路”建設，以及實施的“中國制造2025”和推進新型城鎮化新突破等，培植優質客戶。三是加快流程建設，在產品、服務、渠道等方面大膽創新，建立標準化的流程；四是加快平臺建設，進一步做優金融市場業務等發展新平臺。五是加快資產管理步伐，推行全面成本管理戰略，著力創造新效益。
????在隊伍和文化建設上,該行通過抓好南粵文化理念的梳理、重塑、培育與宣導，進一步抓好適合市場需要的隊伍建設，不斷用敢于摸著石頭過河、敢于創新、敢于擔當的南粵拼搏精神和南粵的家園文化來影響和鼓舞干部員工，真正使干事創業、開拓創新、拼搏奮進成為南粵銀行的鮮明特質。
????以資本節約型為增長點 使業務發展更具實力
????眾所周知，大銀行存款成本較低，但廣東南粵銀行另辟新徑，在走資本節約型發展之路上，使得該行資金成本的絕對值一降再降。一方面，該行通過了“十大要效益”措施，通過發展較少運用銀行的資金中間業務、表外業務，增加內部“造血”功能。另一方面，該行積極開展增資擴股，僅2014年該行成功發行二級資本債券15億元，配股募資13.4億元，增加資本26億元，使得該行2014年資本充足率大增，為業務發展提供了重要支撐。今年以來，通過“資產證券化”等形式，將存量的信貸資產進行證券化，以實現減少加權風險資產的目的，進而最大幅度提升其資本充足率。
????以嚴控風險為目標 使經營更加穩健
????廣東南粵銀行認為，隨著利率市場化的推進，誰的風控管理強，誰的耐力就最強。
????該行在認真貫徹國家宏觀調控政策，支持實體經濟發展的同時，堅守經營中的底線原則，以“十年磨一劍”的決心，在“全覆蓋、全流程、責任制、風險文化”上，建立風險管理的長效機制。
????近年來，該行已建立了 “橫向到邊、縱向到底”的大風險管理制度和組織架構，實現風險在貸前、貸中、貸后的全流程嵌入式管理和風險全面覆蓋，并將信用風險、市場風險、操作風險以及表內外、境內外各類風險都納入管理范疇，真正做到“打鐵還要自身硬”。同時，該行積極主動經營風險，通過風險審批的變革，變被動防控風險為主動經營風險，做到風險關口前移，做到在經營風險中獲取客戶，創造價值。另外，該行還通過不斷培育符合我行特色的“潤物細無聲”的合規文化，將合規文化建設與員工日常的工作和業務有機結合起來，從組織結構、流程管理、崗責體系、績效管理等多方面入手，讓風控管理成為“帶電的高壓線”，為業務發展建立強有力的制衡約束保證。
????以互聯網金融為鍥入點 建立融資和業務發展的新模式
????廣東南粵銀行依托支付、云計算、社交網絡以及搜索引擎等互聯網工具，積極建設信息化銀行，成為該行為應對利率市場化的重要利器。一是用打造“智慧銀行”發力，通過加快構建與該行五大業務板塊相適應的科技系統架構，加大對業務體系的支持保障。二是用新一代系統發力，通過加快新一代核心銀行系統、互聯網金融技術、移動金融服務體系、大數據平臺建設，進一步創新推廣“數據網貸”、直通賬戶、移動APP等產品和服務。三是用構建新平臺發力，通過發揮存（支付機構備付金業務），貸（電商賣家貸款南粵e貸），匯（跨境支付收單）等“三個支撐”和“一個直銷銀行平臺”，與零售、公司等業務形成聯動，全面搭建“平臺+數據+科技”的新型金融生態鏈。四是用差異化定位發力，通過探索打造“未來銀行”模式，進一步創新推廣“數據網貸”、直通賬戶、移動APP等產品和服務；構建綜合化的客戶互聯網金融服務平臺。2014年該行已成為全國現有的十一家網絡直銷銀行之一、也成為全國現有的8家銀行跨境收款平臺之一，有效克服該行在物理渠道上的“短板”。
????以積極打造品牌銀行 成為一家更具有責任感的銀行
????多年來，廣東南粵銀行不僅通過業務創新提升美譽度，而且通過品牌建設來贏得發展“軟實力”，通過品牌打造，該行不僅代表著廣東金融，更成為湛江金融的一張名片。
????自2005年以來，該行的改革創新發展所取得的成績得到各級政府、監管部門的高度評價和業界的充分肯定，2008—2010年連續三年被評為“中國最具成長力中小銀行”，以及最具創新精神銀行、最佳中小企業服務銀行、最受歡迎小微金融服務銀行；先后獲得廣東省“金融創新獎二等獎”、廣東省優秀企業、廣東省最佳雇主企業，珠三角最佳新銳銀行，湛江市“金融創新獎”等榮譽和獎項。同時，近幾年由該行捐助或發起的公益捐款有6800多萬元。
????該行在支持實體經濟同時，還積極為地方經濟發展獻言獻策， 3月10日，全國人大代表、廣東南粵銀行董事長韓春劍在十二屆全國人大三次會議廣東代表團的分組討論上，向參加討論的中央政治局常委、國務院副總理張高麗等與會代表作了《破解小微企業融資難題，引導銀行“想做、敢做、能做”》發言，發言得到張高麗副總理的回應與肯定，中央、省、市等各級媒體也紛紛主動作了報道和摘錄，進一步體現了該行打造品牌，建立責任感銀行的決心和恒心，為“南粵夢”照進現實，進一步鍛造了更強的“軟實力”。
