龍力電器等企業(yè)通過電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。吳智恒 攝
????日前，廉江市經(jīng)信局給出一份數(shù)據(jù)：廉江從事電子商務(wù)的企業(yè)大約有300家，企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行銷售成績(jī)突出的企業(yè)有威多福電器、龍力電器、伊萊頓電器、喜紅電器、茗皇茶、茗上茗茶等。其中，永福投資有限公司依托商貿(mào)企業(yè)開設(shè)永福網(wǎng)上超市商業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)，還出現(xiàn)多家專門從事電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)的公司，如廉江市橙鄉(xiāng)味道商貿(mào)有限公司等。2015年，廉江市與京東集團(tuán)合作建成湛江首家京東商城中國(guó)特產(chǎn)館“中國(guó)特產(chǎn)—廉江館”，隨后與京東集團(tuán)達(dá)成共同構(gòu)建農(nóng)村電商縣級(jí)服務(wù)中心和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的初步共識(shí)。另外，廉江市華源城正在規(guī)劃建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。至于大大小小專業(yè)從事電商團(tuán)隊(duì)的廉江人，更是無法統(tǒng)計(jì)，可謂廉江“滿城”電商人。
????本土電商平臺(tái)“橙鄉(xiāng)味道” 一周年運(yùn)營(yíng)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)
????6月19日，剛從外地出差回來的本土電商平臺(tái)“橙鄉(xiāng)味道” CEO黃小龍，是廉江市政府推薦的典型電商公司負(fù)責(zé)人。其創(chuàng)辦的電商平臺(tái)，經(jīng)過短短的一年時(shí)間運(yùn)營(yíng)，名氣不僅走出了廉江、廣東，躋身全國(guó)知名的品牌電商平臺(tái)。
????“我已沒辦法停下來。今天或許在上海、南京，明天也許在北京了。“橙鄉(xiāng)味道”電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一周年來，最大的感受就是越來越忙。”“橙鄉(xiāng)味道” 從2015年6月8日試運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，剛好是一周年。這一年，也是黃小龍團(tuán)隊(duì)忙碌奔波的一周年，讓人始料不及的是，當(dāng)初“橙鄉(xiāng)味道”這個(gè)嗷嗷待哺的“新生嬰兒”，如今已茁壯成長(zhǎng)，走向了全國(guó)。
????今年徐聞菠蘿滯銷期間，黃小龍帶隊(duì)下菠蘿地，籌辦“助力徐聞菠蘿網(wǎng)上行”活動(dòng)，幫忙解決了15萬斤的滯銷菠蘿。“最高峰期，我們的打包車間有70個(gè)人同時(shí)打包，最忙碌的兩天時(shí)間里，僅僅是我在倉(cāng)庫(kù)每天來回走的路程就有20多公里。”黃小龍告訴記者，在“助力徐聞菠蘿網(wǎng)上行”活動(dòng)期間，沒想到反響如此之大，來自全國(guó)各地的訂單紛至沓來：10分鐘賣出1200個(gè)訂單，20分鐘賣出3000個(gè)訂單，1小時(shí)破萬，3小時(shí)43分賣出17000個(gè)訂單，兩天將近30000個(gè)訂單，這是目前湛江市所有電商單日銷售量最高的一個(gè)電商平臺(tái)，同時(shí)打破了華南區(qū)同類產(chǎn)品最快銷售記錄。
????黃小龍告訴記者，“橙鄉(xiāng)味道”電商平臺(tái)，目前已經(jīng)和國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)都有了深入的合作，比如京東、天貓商城、淘寶、一號(hào)店等等，在上海、南京、安徽六安市等各個(gè)城市也布控了“中國(guó)特產(chǎn)某某館（根據(jù)地域城市冠名）”，各種細(xì)分化業(yè)務(wù)逐步鋪開。“橙鄉(xiāng)味道”電商平臺(tái)市場(chǎng)越做越大，逐步覆蓋全國(guó)。“我們目前已經(jīng)有3000多品種，本地100多品種。短期計(jì)劃：一是今年繼續(xù)完善產(chǎn)品線，擴(kuò)大種類，挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造新商品；二是打造農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)，打通上下行通道。先在2—3個(gè)鎮(zhèn)試點(diǎn)，近期可啟動(dòng)。同時(shí)開拓省外的農(nóng)村電商項(xiàng)目，以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式進(jìn)駐外地城市，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的提檔升級(jí)。”黃小龍既有向外拓展的電商鏈條計(jì)劃，同步還做好本地企業(yè)產(chǎn)品平臺(tái)推介。“橙鄉(xiāng)味道”運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林培雨告訴記者，剛成立電商平臺(tái)的第二個(gè)月，他和團(tuán)隊(duì)到本地一些企業(yè)上門服務(wù)，開始遭拒絕，后來他們以自營(yíng)方式打開全國(guó)市場(chǎng)后，不但帶動(dòng)了本土企業(yè)致力電商的發(fā)展，主動(dòng)找上門來的企業(yè)也紛至沓來。
????“一個(gè)地方必須要有區(qū)域化平臺(tái)出現(xiàn)，其最大的好處就是能把當(dāng)?shù)厣唐饭蚕淼饺珖?guó)市場(chǎng)。試想一下，100個(gè)電商同時(shí)密集推一種產(chǎn)品，這會(huì)是一個(gè)多大的影響？而廉江市目前的電商環(huán)境已逐步具備這個(gè)資源。”黃小龍說。
????廉城電商企業(yè)各顯神通
????廉江市經(jīng)信局介紹，廉江從事電子商務(wù)的企業(yè)大約300家，而從事電商企業(yè)上下游的人數(shù)更是無法統(tǒng)計(jì)。
????80后的朱豐茂，他的名片上有三個(gè)頭銜:粵美包裝總經(jīng)理、晶典電商董事長(zhǎng)、前行者學(xué)院院長(zhǎng)。長(zhǎng)著一副娃娃臉的他，沖進(jìn)電商浪潮不到3年的時(shí)間里，卻締造了讓人刮目相看的“傳奇”。2013年10月份開始正式進(jìn)駐電商銷售領(lǐng)域，2014年實(shí)現(xiàn)1000萬元銷售額，2015年實(shí)現(xiàn)6000萬元銷售額，2016年目標(biāo)超過1億元。
????“專做小家電電商銷售，我以獨(dú)家承包形式，承包了十幾條小家電生產(chǎn)線，廉江占了8條，剩下的在中山市。承包下來的小家電，以獨(dú)家的款式，獨(dú)家的核心技術(shù)，還有獨(dú)家的品牌，再在主流的電商平臺(tái)銷售。”朱豐茂告訴記者，他的電商團(tuán)隊(duì)就有80多人，隨著電商銷售業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，今年底的電商團(tuán)隊(duì)人數(shù)要增加到120人才能應(yīng)付。采訪中，記者發(fā)現(xiàn)朱豐茂的電商理念非常清晰：致力構(gòu)建全國(guó)小家電分銷倉(cāng)儲(chǔ)中心。目前在武漢、中山、湛江和廉江都設(shè)置分銷倉(cāng)儲(chǔ)中心。武漢負(fù)責(zé)長(zhǎng)江以北區(qū)域的發(fā)貨，中山負(fù)責(zé)長(zhǎng)江以南區(qū)域的發(fā)貨，湛江負(fù)責(zé)省內(nèi)區(qū)域的發(fā)貨，而廉江則負(fù)責(zé)全國(guó)小家電禮品的發(fā)貨；在電商消費(fèi)者上，中山和武漢以天貓、京東客戶為主，湛江以淘寶客戶為主，廉江則以阿里巴巴客戶為主。為擴(kuò)大品牌影響力，朱豐茂在今年3月份收購(gòu)了上海小家電“容信”品牌，經(jīng)過精包裝，以容信旗艦店形式于4月份在天貓上架，現(xiàn)在每月銷售額150萬元。
????“以采購(gòu)廠家產(chǎn)品方式，整合產(chǎn)品資源，迅速推廣，這就是電商的速度。我接下來的電商發(fā)展路非常清晰：整合全國(guó)各地的當(dāng)?shù)刈钣懈?jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)鏈；組建各大商城平臺(tái)的強(qiáng)大電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括設(shè)計(jì)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等版塊；塑造品牌，包括對(duì)廉江工廠、企業(yè)、電商公司等任何產(chǎn)品，進(jìn)行品牌的塑造與培育等。”朱豐茂告訴記者，作為湛江最大的小家電電商企業(yè)，他的旗開得勝讓他對(duì)電商領(lǐng)域的銷售充滿了信心，預(yù)計(jì)今年雙11的銷售目標(biāo)是1000萬元。他的理想就是，不久的將來，在整個(gè)粵西地區(qū)，不僅僅經(jīng)營(yíng)小家電，還將包括農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品等四大類銷售，以自己獨(dú)特的營(yíng)銷方式，通過全國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)全面鋪開。
????在廉江，像朱豐茂一樣的電商企業(yè)有很多，根據(jù)自身特點(diǎn)，他們都有自己的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)方式，在電商這股浪潮中，經(jīng)營(yíng)的果實(shí)越品越甜。
????政府主動(dòng)作為，持續(xù)助力廉江電商
????在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)乏力的局面下，作為廉江主要的經(jīng)濟(jì)支撐——家電行業(yè)自然受到不小的沖擊。廉江市市長(zhǎng)吳群忠告訴記者，廉江市的家電行業(yè)之所以能保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，和政府提前感知、發(fā)現(xiàn)問題并做足預(yù)防措施，彌補(bǔ)缺陷、補(bǔ)救短板等舉措密不可分。
????“就科技含量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來說，廉江是比不過別人的。如果不想辦法，就只能面臨被淘汰。走集團(tuán)化、抱團(tuán)取暖等，也行不通。因?yàn)榱膶?shí)際情況是，有實(shí)力的企業(yè)沒有提高產(chǎn)品核心技術(shù)的想法，有創(chuàng)新勁頭的新企業(yè)又沒有足夠的實(shí)力。如何讓他們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，齊頭并進(jìn)，考驗(yàn)著當(dāng)?shù)卣摹笄凇?wù)水平。”吳群忠告訴記者，為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高占有率，降低成本是最直接有效的方法。他親自談妥鐵路集裝箱物流，直接降下了40%的物流成本。銷售額一下提升，搶占了中國(guó)電飯鍋市場(chǎng)的30%，配套件占領(lǐng)60%市場(chǎng)，效果明顯，一下子提升了廉江家電業(yè)的積極性與信心。為了去庫(kù)存，當(dāng)?shù)卣窒朕k法找到“天天惠公司”，把20元以下的積壓小家電，每月以400萬元的銷售額與該公司簽約銷售，回籠資金淘汰低產(chǎn)能生產(chǎn)線，投入資金提升產(chǎn)品效能，引入新技術(shù)，經(jīng)創(chuàng)新的產(chǎn)品不但占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕大份額，而且出口到新加坡等國(guó)家。
????“在廉江，電商融入企業(yè)銷售已經(jīng)不是個(gè)案。大家都嘗到了電商短時(shí)間拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條、拉動(dòng)銷售的甜頭，政府部門更是信心滿滿。今年底我們還將引入跨境電商，籌建‘金融港’，該跨境電商的運(yùn)營(yíng)，對(duì)拉動(dòng)廉江第三產(chǎn)業(yè)的效力將更不可估量。”吳群忠說。
????(策劃/楊廣華 統(tǒng)籌/林小軍 執(zhí)行/記者 歐丹丹 林小軍 賴寒霜 劉兵 曹龍彬 特約通訊員 王德斌)
