3日，本報呼吁，徐聞菠蘿救市不能只打“感情牌”，作為農業大縣的徐聞，要敢于走電商道路，才能讓產品銷路走得更遠。不過，在當地不少企業、果農看來，因缺少名牌效應推動，加之不熟悉互聯網技術，要走電商道路并非易事。
農民“玩”電商，真的那么難嗎？對此，徐聞縣有關部門主要負責人表示，徐聞農業要走電商道路，關鍵在于培養互聯網思維。如何讓電子商務被大家所熟知，讓果農會用、善用互聯網，是各個部門需要思考的問題。
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試探—— 發微信朋友圈網銷菠蘿
近日，看到徐聞菠蘿在外地各大電商平臺上架，并且銷量可觀，果農兼一級代理商鄧尾不禁蠢蠢欲動，但苦于沒有網店經營經驗，只好眼巴巴看著別人的成果“流口水”?！耙翘崆昂碗娚唐脚_建立聯系，我也可以做電商?！编囄舱f。
就在鄧尾猶豫不決時，徐聞某快遞公司利用微信朋友圈平臺發起了一場聲勢浩大的網銷菠蘿策略，“一筐菠蘿10-12個，28-30斤左右，廣東省內50元包郵。”這些天里，這條信息在各大朋友圈大量轉發。這一辦法雖簡單，但收效頗大，該快遞公司每天接單量達8000多個。利用互聯網思維銷售菠蘿，是該快遞公司負責人林文想出的點子。2004年，他在淘寶開了間網店，目前該網店已達皇冠級別。至于為何不選擇網店推銷菠蘿而選擇朋友圈，他說，因缺少前期推廣和名牌效應推動，貿然在網店銷售可能效果不佳。“由于水果包裝的問題，有些產品寄到客戶手中有一定損耗。我們不得不重新補發。雖然有些不如意，但這次‘試水’給了我們啟發，說明徐聞菠蘿電商市場很大。”林文說。
快速—— 5天時間讓菠蘿成功上線
“互聯網技術太過復雜”、“沒嘗試過，不知道怎么開始”、“家里沒有電腦網絡，即便有想法也無法開展”。采訪過程中，記者了解到，在農民看來，通過電商渠道銷售農產品似乎是一件難以實現的事。農民“玩”電商，真有那么難嗎？對此，本報以“鄉親直供”電商作為例子進行闡述。
得知徐聞菠蘿滯銷的消息，“鄉親直供”電商團隊于4月24日晚抵達徐聞，25至26日走訪田間，多方考察，采集產品信息，了解市場行情。27至28日，尋找當地物流公司及包裝箱公司。29日上午與當地一家大型種植戶談成合作，解決供貨問題。徐聞菠蘿于29日晚在該電商平臺正式上線。目前，該平臺的訂單量累計有1500多個。
從走訪市場到產品上線，這家外地企業用了短短5天時間，其操作只需要解決三個環節的問題：貨源、包裝、物流?！捌鋵崳灰崆敖⒘穗娚唐脚_，要讓一個產品成功上線，并不是一件困難的事?！薄班l親直供”市場部負責人曾其光說，最重要的是，農民要有互聯網意識。下一步，該電商平臺計劃與當地果農合作，除了銷售菠蘿，還有木瓜、玉米、良姜等優質農產品。
典型—— 本地農民金晨與50多家電商平臺合作
“鄉親直供”能夠如此快速打通菠蘿上線通道，這與徐聞農民金晨有關。今年42歲的金晨是徐聞邁陳鎮那郞村村民。文化程度不高的他年輕時走南闖北，曾將徐聞農產品拉到各地銷售。2009年，他“嗅”到互聯網商機，希望改變傳統的銷售模式，他在深圳和幾個合伙人成立了一家電子商務公司，初期主要銷售外地蘋果、櫻桃、紅棗及湛江本地的農、海產品等，公司主要負責供貨環節。
目前，該公司與國內外50多家電商企業達成合作，其產品銷往國內外?！拔覀冞€在雷州英利承包了7000多畝地，其中菠蘿種植面積達6000多畝?！比ツ?月，該公司利用龐大的電商系統，提前讓徐聞菠蘿上線，統一包裝，有專人處理訂單，客服售后跟進，市場反響良好。“鄉親直供”尋求合作時，雙方一拍即合。
“徐聞菠蘿被稱之為中國十大熱帶名果，脆口多汁，清香甜爽，口感極好，按理說不應該身價這么低?！苯鸪空f，徐聞菠蘿本身就是一個品牌，即便低價，也得有一個標準，而今年徐聞菠蘿價格跌到了20年一遇，讓人心痛。
金晨表示，通過互聯網銷售農產品，不僅能拓寬銷路，還能提高品牌聲譽。只要對產品有信心，保證最基本貨源、包裝等問題，尋找電商平臺并不難。與傳統的銷售方式相比，網絡銷售只不過是方式的轉換。
出路—— 讓果農會用善用互聯網
推廣力度不夠、市場管理混亂、售后服務欠缺、產品質量把控不嚴等，在徐聞縣市場物業管理局副局長黃潤可看來，這是目前當地果農、企業試水電商普遍遇到的問題。
黃潤可說，互聯網對促進農產品的銷售是不可低估的，電商交易將成為今后農產品銷售的重要途徑。農民“玩”電商，并不是一件困難的事，關鍵在于思路的轉變。
如何利用電子商務為徐聞農產品找銷路？黃潤可說，一、人才是關鍵，要吸引專業技術運營人員，同時培養一批電子商務人才。二、針對當地電商企業過于分散的現狀，下一步計劃成立電子商務協會，通過協會平臺運作，抱團發展。三、建立完善的快遞、物流平臺，政府給予資金、政策支持。四、加強推廣力度，讓電子商務被大家所熟知，讓果農會用、善用互聯網。
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