音樂劇《獅子王》101場演出結束后大合影

2002年上海大劇院演出21場音樂劇《悲慘世界》，2003年演出53場音樂劇《貓》，2004年演出35場音樂劇《音樂之聲》。2004年末至2005年初，轟動一時的原版音樂劇《劇院魅影》在上海大劇院成功演出100場，其間幾乎每天都有激動人心的事件發(fā)生：音樂劇“愛音客”們專門做了一個網站與全世界的音樂劇愛好者在互聯(lián)網平臺分享著欣賞《劇院魅影》后的心情；每場演出結束后大劇院后臺通道門口，總會聚集著大批粉絲，希望和扮演“魅影”的美國演員布拉德·里特爾合影留念，這位男明星因此劇的表演而榮獲了2006年第十六屆上海白玉蘭戲劇表演藝術獎“主角獎”（代他領獎的是時任大劇院節(jié)目部副經理宋揚）；“音樂劇之父”、本劇作曲安德魯·勞埃德·韋伯親臨上海大劇院與觀眾見面，著實讓那一晚觀劇的戲迷們驚喜了一把……

《獅子王》進入了我們的視野

《劇院魅影》觀劇熱潮過后，上海大劇院要做什么樣的音樂劇？這個問題一直縈繞在我（時任上海大劇院藝術總監(jiān)）和同事們的心頭。因為在上海演出音樂劇的巨大成功，不少海外音樂劇的制作人或經紀公司紛紛找上門推薦作品，記得當時有《四十二街》《國王與我》《西區(qū)故事》《周末狂歡》等劇。為了集思廣益，也為了試探一下當時的上海音樂劇市場觀眾的口味，我們做了兩方面的調查：一是請“愛音客”發(fā)表意見，對上述劇目進行投票；二是請媒體和上海音樂學院音樂劇系師生前來觀看部分錄像，聽聽他們的意見。一時間各種建議涌來，可謂“公說公有理，婆說婆有理”。但是，細細分析、歸攏這些意見后我們發(fā)現(xiàn)，大家有著一致的共識：一是大劇院每年做一部音樂劇的“傳統(tǒng)”要保持住；二是大劇院一定要做符合自身品位、規(guī)模和格調的劇目，換句話說，選擇的劇目是一般不容易看到的，或者說對中國的觀眾或音樂劇界的人士有參考價值的。這樣，音樂劇《獅子王》進入了我們的視野。

音樂劇《獅子王》由迪士尼公司于1997年11月13日推出，獲獎無數(shù)，其中包括6項托尼獎、8項戲劇藝術獎、6項外圍劇評人獎等大獎，還榮獲1999年格萊美最佳音樂劇專輯獎。它是迪士尼戲劇品牌中當之無愧的“經典與時尚”最佳詮釋作品。當年已有超過3400萬人觀看過該劇，在倫敦、紐約的演出仍在續(xù)寫場場爆滿的票房紀錄。

我是2005年春在澳大利亞布里斯班觀看音樂劇《周末狂歡》時，順帶訪問悉尼看了音樂劇《獅子王》。此前，我一直對動畫電影這種藝術形式不太感興趣，更不用說據(jù)此改編的音樂劇了。可是沒想到《獅 子王》里那種展現(xiàn)非洲大草原美景的壯麗畫面，響徹云霄、充滿異國情調的高亢歌聲，尤其是設計巧妙的人偶合一造型創(chuàng)造出性格各異的動物形象，栩栩如生地在舞臺上載歌載舞，如此壯觀的場景著實讓我感到了繼音樂劇《悲慘世界》后的又一次心靈震撼。我當場就對同去觀劇的同事們表明心跡：“明年大劇院就引進這部音樂劇！”

談判曲折，柳暗花明

決心易下，真要與迪士尼方面談判引進《獅子王》來滬演出，不可避免遇到了與以往引進其他音樂劇完全不同的困難。首先還是費用。由于《獅子王》當年推向市場只有8年，是世界音樂劇舞臺上比較新的作品，不像《悲慘世界》《劇院魅影》等已演出近20年的經典音樂劇，因此為它所必須支付的版稅相對較高。我們引進《劇院魅影》時的版稅條件是對方獲得每場演出票房收入的9%，而《獅子王》則要25%。雖經協(xié)商，迪士尼戲劇公司方面愿意優(yōu)惠至16%，但即使這樣，按每場票房50萬元人民幣、演出100場來計算，光是版稅就要支付800萬元人民幣（按當時匯率約合100萬美金）。《獅子王》引進上海的總費用——演出費、劇團人員及36個集裝箱的道具服裝來滬國際旅運費、劇團在滬食宿費等對外報價是6500萬元人民幣，加上版稅總共7300萬元人民幣，這是我們引進前幾部音樂劇時從未遇到過的高額費用。為此，我們需要找到演出贊助商，而且一定是冠名贊助，來幫助支持音樂劇《獅子王》的引進。

在《獅子王》之前，我們曾成功地找到了一家企業(yè)，以“雅姿美麗呈現(xiàn)《劇院魅影》”冠名方式，對音樂劇《劇院魅影》進行贊助。當時我們還想依舊尋找贊助，但迪士尼戲劇公司明確告訴我們：《獅子王》是迪士尼的品牌劇目，它只屬于迪士尼，“我們不能容忍在它的名字前面再加一個其他品牌名字”。這對我們來說是一個打擊。當時正值我們找贊助的好時機——100場《劇院魅影》的巨大成功，吸引了不少贊助商，都想支持大劇院引進下一部音樂劇，面對如此大好局面，迪士尼方面卻斬釘截鐵地說不。

不能找冠名贊助，還要收取較高的版稅，談判的局面不容樂觀，我方當然不可能爽快地答應對方的價格要求，于是談判陷入僵局。當時，很多人甚至認為這談判沒法繼續(xù)了。畢竟，涉及的核心問題都是觸及底線的原則——迪士尼明確說了不允許冠名，而我們也不可能讓對方免除版稅。但是，我們沒有放棄。一方面，因為不久的將來要在上海建起迪士尼樂園，迪士尼公司非常看好這個商機，所以對方的態(tài)度一直是友好的，我們雙方的談判也確實是建立在誠實誠懇的基礎上；另一方面，我總認為，沒有條件可以創(chuàng)造條件。原則是死的，但人是靈活的，應該有辦法能解決眼前的危機。于是我們和他們展開“迂回戰(zhàn)術”——想說服對方允許我們找一個冠名贊助。談到最后，我坦率地對他們說：“不騙你們，之所以和你們談判那么久，不是因為我們沒有誠意或者斤斤計較，而是因為我們真的已經找到了一個冠名贊助商，他們很樂意出100萬美元來冠名。這正好可以填補支付版稅這個缺口。”不得不說，對方還是有些動搖的。可是，幾經來回，終究他們也向我們攤牌了：“我們戲劇公司的權限規(guī)定了我們不能授權冠名贊助！”我明白了，他們這樣說其實是在暗示我們，要解決冠名贊助的問題，恐怕還得去找迪士尼總公司。

此前的好幾年里，迪士尼總公司一直和上海市政府談判迪士尼樂園落戶上海的事宜，我恰好認識其談判代表之一的唐軍先生，于是就去找了他，告知事情原委。我還告訴他：“已經有一家公司愿意給我們100萬美金作為冠名贊助，這樣就解決了支付給你們戲劇公司版稅的費用了。而如果你們不同意我們有冠名贊助，那可能完全做不成這個項目！”幸運的是，唐先生非常善解人意，而且他更能從迪士尼和上海雙邊合作這個更大的層面來考慮問題，他對我說：“錢先生，你不要著急，我們來給你想辦法。”

很巧的是，兩個月之后，我到香港開會，居然被安排下榻在他們的迪士尼酒店。唐先生和助手特地趕來酒店找我，對我說：“好消息！總公司同意以迪士尼的名義，冠名贊助這次音樂劇演出。這樣一來，迪士尼總公司會支付你們80萬美金的冠名贊助費，也就是說，你們只要付給迪士尼公司20萬美金的版稅就可以了。”我一算，100場演出支付版稅，相當于一場演出只要支付1.6萬元人民幣的版稅，這對我們來說真可謂“雪中送炭”啊！就這樣，經過差不多8個月的艱苦談判，2006年春節(jié)后，我們與迪士尼戲劇公司終于達成演出協(xié)議，中國也成為了除英美澳之外，第四個演出英文原版音樂劇《獅子王》的國家，這部魅力四射、精妙絕倫的音樂劇首次在中國上海與亞洲觀眾見面。《獅子王》在上海大劇院原本計劃上演100場，為了打破《劇院魅影》的紀錄，又加演了一場，總共演出101場。

打破紀錄的101場演出

與迪士尼戲劇公司簽訂了引進《獅子王》的協(xié)議之后，我們大量的工作便是宣傳營銷，面臨如何把101場演出票賣出去的問題。《獅子王》當時還沒有在全世界做大規(guī)模巡演，這部劇推出時間不長，即便在美國也不是想看就能看到的。我有個親戚住在費城，聽到上海要演出《獅子王》就告訴我，有次他想帶孩子去看音樂劇《獅子王》，到了紐約排了4個小時的隊，也沒有買到票，“上海觀眾太幸運了”。

音樂劇《獅子王》的觀眾定位是“老少咸宜”。迪士尼方面告訴我們：“這個音樂劇是一部從8歲孩子到80歲老人都會喜歡的經典之作！”因此我們在做宣傳推廣時就特別擬定了一個“獅王之旅”計劃——“王者之獅，榮耀之旅”經典音樂劇藝術沙龍校園（企業(yè)）活動安排。半年時間里，我們組成的《獅子王》推介小組先后去了上海30多個企事業(yè)單位、12所大學、7所中學宣講；還專門去了如匯豐銀行、渣打銀行、普華永道會計師事務所等外資企業(yè)宣傳什么是音樂劇以及《獅子王》歌曲演唱、票價設置相關內容；我們還走出上海，到周邊城市蘇州、杭州做了推介。音樂劇《獅子王》首演日定在2006年7月18日，半年前即開始售票，經過計算，我們將票價細分為七檔21種類別，最便宜的100元，最高的880元，觀眾可各取所需選擇自己能夠接受的日期、價位購票。同時，我們還設置了“家庭套票”、“黃金套票”（增加票子的附加值）、“單場冠名包場”等售票優(yōu)惠計劃。

相信不少人都知道《獅子王》的故事，很多人特別是現(xiàn)在的年輕白領們都曾表示，《獅子王》是他們成長記憶中不能割舍的一部分。不過，知道《獅子王》故事的靈感來源于莎士比亞名著《哈姆雷特》的人估計就不多了。在《獅子王》中，故事的背景搬到了非洲大陸，由主人公小辛巴的冒險旅程展開，講述他如何歷經磨難，去接受長大成年和未來成為國王的責任。“生生不息”是這部音樂劇的主題，通過主題的演繹，《獅子王》讓觀眾們對于“親情-友情-愛情”這三個人世間最真摯的感情有了更多的理解和共鳴。這部音樂劇的導演茱莉·泰默在講述自己創(chuàng)作過程的時候，曾經對我們說：“當我著手準備《獅子王》時，腦海里涌現(xiàn)出一個很強烈的主題就是‘循環(huán)’。這不僅是有關一個孩子成長的故事，還包括了誕生、死亡，還有再生。自然的循環(huán)是作品從頭至尾突出的主題。”音樂劇《獅子王》的舞臺效果相當驚人，這很大程度上歸功于該劇的導演茱莉·泰默——她是百老匯歷史上第一位獲得托尼獎最佳音樂劇導演的女導演。她同邁克·庫里創(chuàng)作了全劇出現(xiàn)的25種動物以及超過232個鳥、魚和昆蟲、木偶道具。演出時，大象、獵豹、斑馬、瞪羚、禿鷹和鴕鳥會從觀眾席的后面走上舞臺，雖然表現(xiàn)手法非常簡單，卻讓觀眾贊嘆不已。

最終，上海大劇院原版音樂劇《獅子王》101場演出共吸引了17萬人次前來觀演，票房總收入達7200萬元。在音樂劇節(jié)目版圖上，上海大劇院又一次獲得了巨大成功，為上海這座城市增添了嶄新的藝術魅力。（錢世錦）