廣交會上的廉江家電廣告。
10月16日，記者一踏入廣交會家電展區(qū)，就被廉江家電企業(yè)展位前的熱鬧景象所吸引。多家廉江家電企業(yè)帶著新款產(chǎn)品、亮出硬核實力，和全球采購商你一言我一語談合作，意向訂單、合作意向一個接一個冒出來，活脫脫展現(xiàn)出廉江家電在全球市場的強(qiáng)勁競爭力，成了展區(qū)里熱鬧的“生意曲”。
廣東力高爾電器有限公司展位，外商了解電熱水壺產(chǎn)品。
20余海外客預(yù)約考察 展會劍指700萬元訂單
記者走到廣東力高爾電器有限公司的展位前，就見總經(jīng)理吳福亮正和一位印度采購商湊在一塊，拿著不銹鋼電熱水壺細(xì)細(xì)溝通。“做家電生意，靠的是品質(zhì)打底、合作交心，這是我們扎根行業(yè)20多年的立身之本。”吳福亮一開口，滿是老家電人的實在。
制冰機(jī)、茶吧機(jī)……展柜上，各類家電產(chǎn)品整齊陳列，引得不少采購商駐足打量。力高爾電器以電熱水壺、電飯鍋等廚房電器為主打產(chǎn)品，憑借多年深耕，手中已握有多項專利技術(shù)。談及從業(yè)經(jīng)歷，吳福亮感慨道，自己在家電行業(yè)摸爬滾打20余年，從產(chǎn)品研發(fā)到市場開拓，視線從未離開過這一領(lǐng)域。
“不銹鋼家電兼具耐用性與健康屬性，我們在材料選擇、工藝打磨上半點兒不敢含糊，就是要讓產(chǎn)品不僅能滿足巴西、南美、波蘭等海外市場的嚴(yán)苛品質(zhì)要求，更能讓采購商長期信賴我們。”
現(xiàn)場，那位印度采購商正忙著記錄電熱水壺的相關(guān)信息。據(jù)了解，此次是他主動找到吳福亮，明確表達(dá)了想要與力高爾開展“訂單式持續(xù)合作”的意愿。“對方看重我們在不銹鋼家電領(lǐng)域的專業(yè)性，希望建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這既是對我們產(chǎn)品的認(rèn)可，也是我們拓展南亞市場的好機(jī)會。”吳福亮笑著介紹，目前雙方已初步溝通了合作細(xì)節(jié)，接下來將進(jìn)一步對接需求，爭取盡快推動合作落地，實現(xiàn)互利雙贏。
“打算預(yù)定3萬臺不銹鋼電熱水壺，我們已經(jīng)約好了，廣交會一期結(jié)束后，我就去吳總的工廠參觀，確認(rèn)細(xì)節(jié)后正式下單。”印度采購商一邊用中文和英文混合著向記者表達(dá)期待，一邊在采訪間隙主動與吳福亮合影留念，雙方臉上都洋溢著對合作的憧憬。
“20余位來自巴西、孟加拉、泰國、巴基斯坦等國的海外客戶，已預(yù)約19號展會結(jié)束后來廉江工廠考察。”談及此次廣交會的訂單預(yù)期，吳福亮底氣十足：“我們預(yù)計在廣交會一期拿下700多萬元的訂單，這些訂單會根據(jù)產(chǎn)品品類，分配給浙江、廣東等地的合作工廠生產(chǎn)，確保交付效率與產(chǎn)品品質(zhì)雙達(dá)標(biāo)。”
作為首次參加廣交會的企業(yè)，吳福亮對展會價值有著深刻認(rèn)知：“廣交會不只是接單的平臺，更是維系客戶關(guān)系、挖掘合作潛力的重要窗口。”未來，力高爾電器會繼續(xù)借著廣交會的東風(fēng)，深耕現(xiàn)有海外市場，拓展新品類，為廉江家電產(chǎn)業(yè)添把力。
廉江市伊萊頓電器實業(yè)有限公司的展位被采購商圍得水泄不通。
13年深耕廣交會 孟加拉客當(dāng)場敲定4000臺訂單
廉江市伊萊頓電器實業(yè)有限公司的展位前，更是被采購商圍得水泄不通，記者好不容易才擠進(jìn)去。來自古巴、韓國等國的采購商，有的拿著計算器核算價格，有的嘗著用展品電飯煲煮的米飯，展架上一排排設(shè)計簡約、材質(zhì)精良的智能電飯煲，引得不少人駐足詢問。
“從2009年公司成立，每年春秋兩季的廣交會我們從沒落下，一堅持就是13年。”伊萊頓電器董事長謝桂斌的話里滿是堅定。在他看來，廣交會是全球知名的經(jīng)貿(mào)平臺，是企業(yè)展示品牌、鏈接全球市場的關(guān)鍵渠道，13年的堅守，讓伊萊頓收獲了不少客戶資源和市場機(jī)遇。
本屆展會，伊萊頓拿出了十足誠意——90%的展品都是今年的新款，其中首次亮相的智能電飯煲最吸睛。這款電飯煲走日韓簡約風(fēng)，內(nèi)膽用了鈦和不銹鋼材質(zhì)，既健康又耐用，正好契合海外市場對高品質(zhì)家電的需求。“16號，我們的意向訂單已經(jīng)有2000萬元，比去年同期增長20%。”謝桂斌介紹，現(xiàn)在企業(yè)通過廣交會積累了100多個穩(wěn)定客戶，產(chǎn)品賣到10多個國家和地區(qū)，市場份額越來越大。
對于未來，謝桂斌希望沖刺秋季訂單新高，爭取在去年5000萬元的基礎(chǔ)上再增20%。現(xiàn)場，一位孟加拉采購商成了“熟面孔”，“我岳父和伊萊頓合作10多年了，去年我接手后繼續(xù)合作，廉江家電在孟加拉特別受歡迎。”這次他當(dāng)場訂了兩個高柜，大概4000臺電飯煲，后續(xù)還想談更多品類的合作。
廣東華強(qiáng)電器集團(tuán)有限公司帶來了50多款核心產(chǎn)品。
14年參展攢客群 迷你電飯煲主攻日韓市場
“廣交會的客群質(zhì)量一年比一年高，這是我們堅持參展14年的核心原因。”廣東華強(qiáng)電器集團(tuán)有限公司總經(jīng)理陸潤華一見到記者，就打開了話匣子，言語里滿是對廣交會的認(rèn)可。
展會上，華強(qiáng)電器已經(jīng)收獲了約600萬元的意向訂單，客源主要來自東南亞市場。“我們這次帶來了50多款核心產(chǎn)品，從經(jīng)典電飯鍋到創(chuàng)新小家電，啥需求都能滿足。”陸潤華說，今年企業(yè)定了6000多萬元的簽約目標(biāo)，現(xiàn)在正穩(wěn)步推進(jìn)。
讓陸潤華驚喜的是，這次參展“精準(zhǔn)又高效”。自2010年首次參展以來，華強(qiáng)電器靠著廣交會積累了全球客戶資源，在小家電市場站穩(wěn)了腳跟。在競爭中，華強(qiáng)的秘訣是“專業(yè)深耕+品類創(chuàng)新”，不僅在產(chǎn)品全鏈條追求專業(yè)，還在開拓電火鍋等底盤加熱類小家電新品類。
展臺上，一款迷你電飯煲成了亮點，這是華強(qiáng)電器首次亮相的新品，外觀設(shè)計新穎，正好契合日韓客戶的需求。“這款產(chǎn)品還沒量產(chǎn)，下個月計劃邀請客戶來廠里考察，推動合作。”陸潤華對這款產(chǎn)品充滿期待，覺得它能成為打開日韓細(xì)分市場的“敲門磚”，助力企業(yè)完成年度目標(biāo)，提升海外知名度。
外國客商在湛江貝諦金電器有限公司的展位咨詢。
扎根廉江享紅利“抱團(tuán)出海”信心足
“把工廠從官渡遷到廉江，是我們貼近產(chǎn)業(yè)集群、做強(qiáng)出口貿(mào)易的關(guān)鍵一步。”湛江貝諦金電器有限公司總經(jīng)理肖武文是土生土長的湛江赤坎人，說起企業(yè)布局，滿是篤定。
貝諦金2019年正式成立，此前做了多年出口貿(mào)易，對海外市場需求摸得門兒清。為了整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，企業(yè)主動把工廠遷到廉江這片家電產(chǎn)業(yè)核心腹地，現(xiàn)在每月能生產(chǎn)三四十萬臺家電，產(chǎn)品涵蓋電飯鍋、電水壺等，靠著高性價比占據(jù)了中東、南美、歐洲三大海外市場。
“廉江成熟的家電配套體系，給我們出口幫了大忙，從零部件采購到生產(chǎn)組裝，上下游銜接順暢，既能把控品質(zhì)，又能提高效率，這就是我們的底氣。”肖武文說。
在展區(qū)里，肖武文直言“歸屬感很強(qiáng)”，不少廉江家電企業(yè)聚集在這里，形成了“抱團(tuán)出海”的好態(tài)勢，看到同行順利收到客戶意向金，他對后續(xù)接單更有信心了。采訪時，肖武文不僅詳細(xì)回應(yīng)了年產(chǎn)量、出口占比、擴(kuò)產(chǎn)計劃等問題，還時刻關(guān)注上海客戶的需求反饋。
“不少采購商對我們產(chǎn)品的容量設(shè)計、定價感興趣，也有客戶表達(dá)了合作意向。”他覺得，本屆廣交會展品精準(zhǔn)對接全球買家需求，為企業(yè)拓展客戶、優(yōu)化產(chǎn)品提供了好平臺。未來，貝諦金會繼續(xù)聚焦出口，依托廉江產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢提升產(chǎn)能，根據(jù)海外市場反饋升級產(chǎn)品，讓更多“湛江造”家電走進(jìn)全球家庭。
廉江市壹米飄香電器有限公司的展位展出智能電飯煲。
智能新品吸睛 要讓“廉江制造”成品質(zhì)象征
廉江市壹米飄香電器有限公司的展位前，記者看到，工作人員鐘承聰正拿著新一代智能電飯煲，給采購商演示功能。“這是我們的‘拳頭產(chǎn)品’，里面有首次亮相的智能多段控溫智能電飯煲，集成了精準(zhǔn)溫控算法和節(jié)能加熱技術(shù)，能根據(jù)米種自動匹配火力，米飯又香又軟，還比傳統(tǒng)電飯煲節(jié)電15%。”梁自軍向記者介紹，眼里滿是自豪。
據(jù)介紹，從展會反饋來看，中高端智能電飯煲和多功能智能煲最受歡迎，拉美、東南亞和中東市場的客戶，對節(jié)能款和觸摸控制功能的產(chǎn)品特別感興趣。“到現(xiàn)在，我們已經(jīng)收到不少海外客戶的合作意向，還初步達(dá)成了部分訂單，整體行情比去年好，客戶更看重品質(zhì)和品牌可靠性，這正是我們的優(yōu)勢。”梁自軍說。
在他看來，廣交會是拓展海外市場的重要橋梁，通過這個平臺，壹米飄香已經(jīng)和南美、非洲等50多個國家和地區(qū)的客戶建立了長期合作。“這次參展，我們就是想讓更多客戶看到廉江制造、小家電產(chǎn)業(yè)基地的力量，讓‘中國智造’從這里走向世界。”梁自軍表示，打動客戶的不是低價，而是穩(wěn)定的品質(zhì)、可靠的交付和持續(xù)創(chuàng)新的能力。為此，企業(yè)在供應(yīng)鏈管理上精細(xì)化控制，產(chǎn)品設(shè)計堅持“差異化+實用性”，每臺電飯煲都經(jīng)過嚴(yán)格檢測。
感受到海外客戶對高品質(zhì)、智能化、節(jié)能型電飯煲的需求增長后，壹米飄香有了明確的下一步計劃：將加大智能、節(jié)能、外觀投入，為東南亞做加壓電飯煲、南美推多功能機(jī)型，拓展拉美等市場，借跨境電商與海外倉提效。“我們的目標(biāo)，就是讓‘MadeinLianjiang’成為海外消費(fèi)者心中的品質(zhì)象征。”梁自軍堅定地說。
據(jù)介紹，此次廣交會，廉江24家企業(yè)攜41個展位參展，高新、專精特新企業(yè)占比超四成。通過跨境電商項目、義烏與喀什“外貿(mào)飛地”，廉江家電拓展全球市場。未來，廉江將聚焦產(chǎn)業(yè)內(nèi)核、全球網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)支撐，推動家電產(chǎn)業(yè)向智能化、品牌化、國際化縱深發(fā)展。
