“我們已經與俄羅斯客商達成了深度合作，并在上星期完成了第一張訂單！”位于廣湛園的廣東開泰電子科技有限公司在今年秋季廣交會上的故事再續新篇，11月28日，該公司負責人吳先生說，今年公司的園林工具自主品牌在展會上首次“露臉”就結出了“碩果”。這也是該公司邁出自主研發、自主品牌、自主經營這一步后，成功打開海外市場收獲訂單，讓企業有了更多創新發展的底氣。

第136屆廣交會第一期結束后，湛江就迎來了首位看廠的客商——來自俄羅斯的Olesya。她此前一直想在中國尋找質量好的割草機頭來代替原來的產品，卻未能找到，直到這次廣交會遇上了這款來自湛江的產品。她同時發現，目標市場上高端產品基本來自湛江這家企業，于是馬上取消原定的行程，改道湛江看廠、現場下訂單。

這次合作，是湛江企業從代工到創新的一個成功例證，也是行業發展的新風向標。吳先生告訴記者，自主研發、自主品牌、自主經營是企業成立時就定下來的長遠發展規劃，此前公司主要為國外的大品牌、大公司代工，產品主要市場也在國外，如今通過自主研發產品，打造自主品牌，更加重視產品的創新和附加價值，憑借高質量的創新產品來贏得市場信賴。今年，該公司已申請了20多項專利，其中包括3項發明專利及10多項實用專利。

這些園林工具產品在廣交會上“一炮走紅”的背后還有一個小插曲。此次廣交會湛江原本沒有園林工具展位，當了解到企業需求后，市商務局想方設法爭取，首次在廣交會上申請到園林工具展位。對于企業來說，廣交會不僅為公司提供了一個展示產品、拓展市場的絕佳平臺，還使公司有機會與來自世界各地的潛在客戶和合作伙伴面對面交流。

“得益于政府的支持與扶持，我們的產品能夠在這個世界舞臺上展出，產品的質量及設計理念也引起了同行人士的關注，特別是得到了行業龍頭企業的高度認可，他們向我們伸出了‘橄欖枝’。”吳先生說，目前日本、韓國、白俄羅斯、意大利、哥倫比亞、法國等國家的新客戶也已確定了與他們的合作關系。該公司取得初步成果后，近日又與廣湛園簽署了工業用地協議，建設新能源電動割草機及精密配件制造項目，爭取新的產業園在明年冬季之前投入使用。

“以前湛江的園林工具產品一直為國外企業供貨，終端市場也在國外。而本次廣交會，很多客商才發現源頭工廠原來在湛江。”據湛江市進出口商會有關負責人觀察，有別于湛江傳統小家電行業，這次湛江的園林工具產品成為廣交會上出口最暢銷產品之一，關鍵在于企業產品創新，打破行業瓶頸，擁有自主產權專利和技術，有自己的專利設計，“我們也鼓勵企業堅持創新發展，推動更多的自主品牌產品走向國際市場，讓這些擁有自主知識產權的產品成功打開海外市場、收獲訂單。”