在廉江連片的果園與田壟間，時常能看到一個干練的身影：她既能為果樹修枝剪葉，又能用流利英語對接海外訂單。這位“文武雙全”的“90后”，正是橙鄉(xiāng)人家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)始人麥丹。從放棄都市高薪返鄉(xiāng)，到帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品“出海”，她用十余年時間，在廉江的土地上澆灌出農(nóng)業(yè)發(fā)展的“豐收之花”。

“曾經(jīng)以為，學(xué)商務(wù)英語的出路，就是在大城市的寫字樓里做國際貿(mào)易。”麥丹笑著回憶起畢業(yè)初期的生活。憑借出色的雙語溝通能力，她在校時就頻繁亮相廣交會，畢業(yè)后很快拿到萬元月薪，成為同學(xué)眼中妥妥的“職場贏家”。

但在2015年，一場家庭變故改變了她的人生軌跡。為照料生病的母親，麥丹毅然辭去東莞外貿(mào)工作回廉江創(chuàng)業(yè)。看著家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)紅橙“藏在深閨人未識”，她立志“讓更多人嘗到廉江的甜”。

創(chuàng)業(yè)初期，麥丹充分發(fā)揮自己的銷售優(yōu)勢，以輕資產(chǎn)模式做起農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，很快打開了本地及周邊市場。但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，一個問題逐漸凸顯：“單純做‘中間商’，品質(zhì)和價格都受限于上游。”于是，她下定決心轉(zhuǎn)型——從“賣水果”到“種賣水果”，自主掌控種植環(huán)節(jié)。

可轉(zhuǎn)型之路遠(yuǎn)比想象中艱難。因急于擴(kuò)大規(guī)模，第一年試種的貝貝南瓜就因管理不當(dāng)虧損超百萬元；部分流轉(zhuǎn)的土地土壤條件不佳，不適合經(jīng)濟(jì)作物生長；加上農(nóng)業(yè)種植回報周期長，資金周轉(zhuǎn)一度承壓。“那時候壓力確實(shí)大，但公司已經(jīng)拉起了團(tuán)隊(duì)、有了客戶基礎(chǔ)，只能咬牙扛住。”麥丹帶著團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)田間，跟著農(nóng)技專家學(xué)技術(shù)，一點(diǎn)點(diǎn)改良土壤、優(yōu)化種植方案，慢慢啃下了這塊“硬骨頭”。

歷經(jīng)數(shù)年摸索，麥丹的農(nóng)業(yè)版圖逐漸清晰。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)耗時三年攻克燕窩果種植技術(shù)，同時培育出鮮食味甜的水果牛奶玉米，還主動聯(lián)動周邊農(nóng)戶，通過“技術(shù)幫扶+訂單保障”的模式推廣種植。為避免“豐收不增收”，她提前兩年布局銷售渠道，整合社群團(tuán)購資源，搭建起“從田間到餐桌”的“產(chǎn)供銷配”一體化體系。

如今，公司已在廉江等地建成2000多畝種植基地，核心團(tuán)隊(duì)達(dá)30余人，每年能帶動2200戶農(nóng)戶穩(wěn)定就業(yè)。

在銷售端，麥丹始終保持著“敢闖敢試”的勁頭。近幾年，她推動超千噸荔枝、廉江紅橙遠(yuǎn)銷加拿大、英國、荷蘭等國家，讓“廉江味道”走向海外；面對直播電商熱潮，她又上陣帶貨，用生動的田間場景直播，讓更多消費(fèi)者了解家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。“市場永遠(yuǎn)不缺機(jī)會，每一次嘗試，都是在為農(nóng)產(chǎn)品找新出路。”這是麥丹多年來堅(jiān)守的經(jīng)營理念。

談及未來，麥丹有著更長遠(yuǎn)的規(guī)劃：“銷售是我們的‘立身之本’，肯定會繼續(xù)做強(qiáng)，但農(nóng)業(yè)的潛力不止于此，我們要朝著一二三產(chǎn)業(yè)融合的方向走。”她透露，下一步將打造定制式家庭農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，邀請周邊城市的家庭走進(jìn)農(nóng)場，體驗(yàn)播種、采摘的樂趣；同時，把項(xiàng)目打造成農(nóng)業(yè)人才交流平臺，吸引更多懂技術(shù)、懂市場的年輕人加入，為廉江農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新活力。

如今，麥丹已當(dāng)選廉江市人大代表，先后斬獲全國農(nóng)村電商優(yōu)秀案例、廣東農(nóng)產(chǎn)品品牌紅荔獎、“廣東省先進(jìn)女職工”等榮譽(yù)。但在她看來，這些都不及看到農(nóng)戶豐收時的笑容有意義。“農(nóng)業(yè)是個‘慢功夫’，但只要肯付出，土地就不會辜負(fù)你。”這位90后新農(nóng)人，正用自己的實(shí)干與堅(jiān)持，讓“中國紅橙之鄉(xiāng)”的招牌愈發(fā)閃亮。

（來源：廉江發(fā)布）