湛江荔枝出口季收官，海外銷量勁增近2倍創(chuàng)歷史新高；開漁周點燃遂溪江洪旅游熱，民宿“一房難求”引客“逐鮮”。（據(jù)8月22日《湛江日報》）

廉江荔枝遠(yuǎn)銷海外，出口量、貨值同比翻倍創(chuàng)新高；遂溪江洪開漁周爆火，民宿“一房難求”。兩件事看似無關(guān)，卻都因一個“特”字破局，既盤活了本土資源，又踩準(zhǔn)了振興節(jié)拍，其背后的“特”字訣，值得深思。

“特”字訣第一招：找準(zhǔn)本土資源的“獨(dú)特賣點”。沒有隨波逐流的模仿，只有深耕本土的挖掘，這是廉江荔枝“出海”、江洪文旅“出圈”的成功起點。廉江荔枝的“特”，藏在“獨(dú)有的自然饋贈”里——29萬多畝荔枝園產(chǎn)出的“妃子笑”“桂味”，不僅甜分出眾，更入選國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品培育名單，這份“天生荔質(zhì)”的優(yōu)勢成了“出?！钡牡讱?；江洪文旅的“特”，則落在濱海漁村的風(fēng)情中——“天光魚市”的早市煙火、千帆開漁的壯闊場景、趕海拾貝的原生體驗，這些帶著“海味”的特色，恰好戳中了都市人對“慢生活”的向往?？梢?，“特”不是憑空創(chuàng)造，而是對本土資源的精準(zhǔn)提煉，找到別人沒有、自己獨(dú)有的“賣點”，才有可能進(jìn)一步發(fā)展成為“爆款”。

“特”字訣第二招：用市場思維搭好“變現(xiàn)橋梁”。哪個地方?jīng)]有點自己的特色資源，但若困于“養(yǎng)在深閨人未識”，“特”終究難成氣候。湛江的“特”字訣，妙就妙在用市場思維為“特”開路。對荔枝而言，海關(guān)與政府聯(lián)手“全鏈條護(hù)航”：深入田間的“一企一策”指導(dǎo)，讓荔枝從種植端就符合出口標(biāo)準(zhǔn)；實時跟蹤海外檢疫動態(tài)，幫企業(yè)避開貿(mào)易壁壘；更借“荔枝全球品鑒會”“廉江荔枝推介大會”把本土品牌推上國際貨架，最終讓“良荔”在歐美賣出高價。對江洪來說，當(dāng)?shù)卣舷扇箥u、笑口灘等資源，打造濱海觀光帶；民宿經(jīng)營者則瞄準(zhǔn)游客需求，推出“自助烹飪海鮮”“帶客趕?！钡忍厣?wù)，把“漁鎮(zhèn)風(fēng)情”變成可體驗、可消費(fèi)的旅游產(chǎn)品。正是這種“特色+市場”的組合拳，讓“特”從資源變成收益，真正實現(xiàn)了“好特色賣出好價錢”。

“特”字訣第三招：靠流量賦能放大“品牌聲量”?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，“酒香也怕巷子深”，讓“特”被更多人看見，需要流量“大力出奇跡”。廉江荔枝“紅”出了國門，江洪文旅“火”到房難求，都離不開對流量的巧借善用。廉江荔枝不僅靠品質(zhì)贏口碑，更借RCEP協(xié)定紅利打開東南亞市場，還通過各類推介活動在國際市場刷足存在感；江洪民宿則更直接——運(yùn)營者靠“海膽兄弟”賬號分享趕海日常，積累百萬粉絲，吸引粉絲游客不遠(yuǎn)千里而來。這種流量賦能，不是簡單的“網(wǎng)紅營銷”，而是把“特”轉(zhuǎn)化為可傳播的故事：荔枝的“鮮甜”、開漁的“壯觀”、趕海的“閑趣”，通過視頻、活動等形式走進(jìn)大眾視野，讓“廉江荔枝”“江洪漁港”從地域符號變成自帶流量的圈粉品牌。流量為“特”拓寬了傳播半徑，也讓“特”有了大展拳腳的市場空間。

從荔枝“出?！钡浇椤俺鋈Α?，湛江的實踐證明：找準(zhǔn)“獨(dú)特賣點”、搭好“市場橋梁”、用好“流量工具”，這套“特”字訣就能激活縣域資源，讓更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到屬于自己的發(fā)展路徑，為“百千萬工程”注入源源不斷的活力。