日前，跨年上映的兩部國(guó)產(chǎn)片《“騙騙”喜歡你》《火鍋藝術(shù)家》宣布數(shù)字2D版本結(jié)算價(jià)格從35到40元降為19.9元，通過(guò)降低票價(jià)贏得市場(chǎng)的策略引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。從實(shí)際效果看，《“騙騙”喜歡你》宣布降價(jià)后票房占比明顯上升，根據(jù)市場(chǎng)情況與自身?xiàng)l件，片方采用票價(jià)浮動(dòng)的策略初嘗勝果，隨行就市的做法既有利于調(diào)動(dòng)影院積極性，更有利于吸引更多觀眾。
以降低票價(jià)贏得市場(chǎng)的做法早有先例。2000年年末，峨眉電影發(fā)行放映公司總經(jīng)理趙國(guó)慶率先將成都地區(qū)電影市場(chǎng)20元票價(jià)降至5元，引發(fā)極大爭(zhēng)議。此舉的初衷是改變“大城市、大影院、大片、高票房”的現(xiàn)狀，趙國(guó)慶認(rèn)為“三大一高”的方式誤導(dǎo)了電影行業(yè)。對(duì)此，中影公司及各省市電影公司表示強(qiáng)烈反對(duì)，質(zhì)疑點(diǎn)在于票價(jià)從20元降至5元，意味著觀影人次要激增4倍以上才能達(dá)到預(yù)期票房，不僅能否實(shí)現(xiàn)是未知數(shù)，而且低價(jià)銷售會(huì)令片方和影城蒙受巨大損失，不利于市場(chǎng)發(fā)展。
“5元票價(jià)”實(shí)施后取得立竿見影效果，影廳爆滿，票房上漲，但只過(guò)了3個(gè)月便因觀影人次急劇下降而終止。2004年，峨眉電影再次掀起降價(jià)風(fēng)潮，推出“10元票價(jià)”，同樣以失敗告終。經(jīng)過(guò)廣泛爭(zhēng)論，業(yè)內(nèi)達(dá)成共識(shí)，影片質(zhì)量提升才是吸引觀眾的根本。對(duì)于降價(jià)策略失敗，中國(guó)電影家協(xié)會(huì)副主席尹鴻認(rèn)為，突然把票價(jià)大幅度下降，可能會(huì)成為一個(gè)轟動(dòng)性事件，導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)觀影人次大增，但這種短期爆發(fā)不足以維持長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，如果沒有讓觀眾喜歡看的電影，觀影人次又會(huì)大幅下降，對(duì)市場(chǎng)的信心造成極大傷害。
基于當(dāng)年的教訓(xùn)，降價(jià)風(fēng)潮再未興起。經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，中國(guó)電影的數(shù)量和質(zhì)量有了長(zhǎng)足進(jìn)步，國(guó)產(chǎn)影片被引進(jìn)大片壓制已成歷史，為票價(jià)浮動(dòng)提供了契機(jī)。中國(guó)電影評(píng)論學(xué)會(huì)理事譚飛表示：“《“騙騙”喜歡你》《火鍋藝術(shù)家》都是定位為年輕群體的喜劇片，降低觀影成本會(huì)吸引更多觀眾進(jìn)場(chǎng)，這種策略效果如何有待檢驗(yàn)，但試水市場(chǎng)的做法值得點(diǎn)贊。希望今后的電影不要死守統(tǒng)一價(jià)格，票價(jià)浮動(dòng)既有利于調(diào)動(dòng)影院積極性，也會(huì)讓電影發(fā)行方的策略空間更大。”
記者通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我市各大影城對(duì)浮動(dòng)票價(jià)多持支持態(tài)度。天津電影公司經(jīng)理梁煜表示：“從1949年到1989年，中國(guó)的電影票價(jià)基本在0.25元左右，1990年到1995年在10元以內(nèi)，2003年平均票價(jià)超過(guò)20元，2013年全國(guó)平均票價(jià)達(dá)到34.96元，目前的42元平均票價(jià)漲幅并不大。觀眾產(chǎn)生誤解的原因來(lái)自2012年的‘票補(bǔ)’，當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展網(wǎng)上訂票業(yè)務(wù)，為贏得市場(chǎng)采用了‘票補(bǔ)’方式，網(wǎng)絡(luò)上大量9.9元電影票熱賣。此后，隨著平臺(tái)穩(wěn)定，‘票補(bǔ)’隨之落幕回歸正常票價(jià)。目前來(lái)看，電影票價(jià)浮動(dòng)會(huì)將更多觀眾吸引到影院。電影票價(jià)并不是‘越貴越好’或‘越便宜越好’，而是面對(duì)不同區(qū)域觀眾，采用配置差異化的票價(jià)政策，讓市場(chǎng)自身發(fā)揮作用，這才是有利于電影行業(yè)發(fā)展的做法。”記者 張鋼
