今年1—5月，雷州市招商引資新增簽約項目12個，協(xié)議投資額44.35億元。（7月4日《湛江日報》）

招商引資是項目建設(shè)的源頭活水，也是經(jīng)濟社會發(fā)展的“頭等大事”。7月4日湛江日報介紹了雷州市和廉江市石嶺鎮(zhèn)的招商引資經(jīng)驗，其中蘊含的“四兩撥千斤”方法，值得借鑒學(xué)習(xí)。

過去，我們總是用“千山萬水、千言萬語、千辛萬苦”形容招商工作，一些地方也總覺得招商引資是求人的事情，辛辛苦苦最終未必遇到“確認(rèn)的眼神”，于是便不愿主動出擊，或是淺嘗輒止，自然成效寥寥。其中，不懂用“巧勁”，是個通病。

在廉江市石嶺鎮(zhèn)的相關(guān)報道中，有句企業(yè)家的原話——

“石嶺鎮(zhèn)政府對我們比較關(guān)注，在工廠選址等各方面大力支持，經(jīng)常過來訪企問暖，及時解決問題。回鄉(xiāng)辦廠是正確選擇，非常值得。”

短短一句話，有兩個重點：其一，這是“回鄉(xiāng)辦廠”，石嶺在招商時打了“鄉(xiāng)情牌”；其二，石嶺鎮(zhèn)助企業(yè)“及時解決問題”“在工廠選址等各方面大力支持”。打動企業(yè)的兩個亮點，用的都是巧勁。而其最值得借鑒的，是找“發(fā)力點”的方法——精準(zhǔn)“找老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”，引導(dǎo)更多“湛字號”“廉字號”產(chǎn)業(yè)回歸、資本回流、項目回投、人才回聚、總部回遷；要有問題導(dǎo)向，看準(zhǔn)企業(yè)短板，“力到點上”解決企業(yè)的實際困難。比如企業(yè)有上游缺下游的，幫忙引下游；有技術(shù)有資金的，幫忙拓市場；有項目有市場的，就幫忙融資。一言以蔽之，想在企業(yè)所需之前，“預(yù)判了企業(yè)的預(yù)判”。

在雷州市招商引資的報道中，有一處細(xì)節(jié)同樣值得關(guān)注——今年以來，雷州市黨政主要負(fù)責(zé)人“走訪考察京津冀、長三角、珠三角的企業(yè)及行業(yè)協(xié)會，涵蓋新能源、汽車零部件制造、機械加工、咨詢與服務(wù)、外貿(mào)產(chǎn)品、燈具等領(lǐng)域”。首先，考察重點圍繞雷州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)定位出發(fā)；其次，在行業(yè)協(xié)會上求突破。要學(xué)這種“借力打力”的方法。客商最明白客商的需求，對市場的變化更為敏感，他們更多是考慮要完善補充自己企業(yè)在當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，從而降低企業(yè)運營成本。因此，以商招商、產(chǎn)業(yè)基金招商、行業(yè)協(xié)會招商等招商方法，往往會形成“一家企業(yè)引來一個集群”的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。這種市場化招商思路、“借力打力”方法，是一個新方向。

近日，人民日報刊發(fā)文章介紹了招商引資中迭代升級的“葡萄串效應(yīng)”。“葡萄串效應(yīng)”形象地比喻了早期招商策略中“引進一個、牽出一串”的集聚效應(yīng)。單一成功案例能夠引發(fā)一系列的跟隨效應(yīng)，如同葡萄串上的顆顆果實，雖小卻多。但到了今天，招商引資亟待從量的積累邁向質(zhì)的提升，更加注重強調(diào)“鏈主”的引領(lǐng)，帶動產(chǎn)業(yè)鏈的能級躍升。雷州招商，顯然也是朝著這升級版“葡萄串”去的。

要提高招商引資質(zhì)量，就要學(xué)會用巧勁，“四兩撥千斤”。人民日報文章提了三招：一要“從實際出發(fā)”。識別具有發(fā)展?jié)摿η遗c本地資源相匹配的產(chǎn)業(yè)鏈條，避免盲目招商、同質(zhì)招商，為“鏈主”企業(yè)的發(fā)展預(yù)留空間。二要“識別千里馬”。對那些擁有關(guān)鍵技術(shù)或獨特商業(yè)模式的“小而美”“特而優(yōu)”企業(yè)，要重點扶持、悉心培育，提供從孵化到成長的全過程支持。三要“筑巢引鳳棲”。優(yōu)化營商環(huán)境，建立產(chǎn)學(xué)研合作平臺、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等，創(chuàng)造良好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)，為“鏈主”企業(yè)的培育與成長提供肥沃土壤。

今天的招商引資，就是明天的項目和產(chǎn)業(yè)，就是未來的經(jīng)濟增長點。期待更多“四兩撥千斤”的巧勁，以高質(zhì)量招商引資撐起湛江跨越式、高質(zhì)量發(fā)展。