徐聞創業青年何麗麗夫妻在“菠蘿的海”查看種植的菠蘿。

近日，一輛快遞專用貨運車緩緩駛進徐聞縣農贊種植專業合作社車間門前，準備裝運菠蘿發往外地。“每天至少來一次，有時候能過來好幾輛快遞車呢！”正在忙著指揮工人裝車的何麗麗說。

“80后”的何麗麗算是“資深”電商人。作為“菠蘿的海”第一批電商從業者，已經在電商行業深耕8個年頭，把徐聞菠蘿推介到全國各地，幫助當地果農拓寬銷售之路，助力鄉村振興。

“逼”出來的電商路

何麗麗和丈夫邱洪清都是土生土長的徐聞曲界人，從小吃著菠蘿長大，一直留戀家鄉菠蘿香的味道，高中畢業后，他們沒有像一些同學朋友那樣到城市打拼，而是選擇了在家務農。

2006年，他們接過父輩的接力棒開始種植菠蘿，成為了名副其實的“菠蘿二代”。從種植30畝起步，高峰期發展到300畝，其間菠蘿給他們帶來了不少的盈利。但由于受銷售等因素的制約，創業并非一路坦途，有時也虧得一塌糊涂。

一家上有老下有小要吃飯，種植菠蘿風險很大，為了保障家庭飯碗，必須多元發展。2011年，何麗麗在曲界市場開了一家服裝店，把菠蘿種植管理的重擔交給了丈夫。

因為用心經營、講究誠信，她的服裝店生意做得不錯，高峰期一天銷售額達上萬元，服裝店也成為了當地的一個品牌。但隨著電商行業的興起，網購逐漸成為大眾主流，實體店服裝生意也江河日下，轉型勢在必行，但干啥好呢？

2015年，恰逢自家種的菠蘿滯銷，“菠蘿賣不出去，服裝生意也不好做。但現在網上購物這么火爆，可不可以在網上銷售菠蘿呢”。于是夫妻倆想到就干，當年春季菠蘿上市時節，在朋友的指導下，夫妻倆便開了一家淘寶店，專門銷售徐聞菠蘿。

“由于起初對網絡的接觸不多，不怎么會經營，一時打不開局面。后來在朋友的指點下，我們逐漸發了一些宣傳資料和照片上平臺，終于迎來了第一單，也沒想到第一個客戶也成了最忠實的粉絲，至今還是我的回頭客。”何麗麗說，雖然第一個訂單只賣出10斤菠蘿，卻給了她無窮的信心和力量，讓她在電商路上逐夢前行，做大做強。

優化供應鏈，產品形態新變化

當天，記者在徐聞縣農贊種植專業合作社看到，工人們正在挑選、過磅、包裝菠蘿，現場菠蘿飄香，一派繁忙。何麗麗告訴記者，因為自己是農民，所以心里始終裝著農民。在其合作社工作的所有工人都是農民，而且以上了年紀的農民或者婦女居多，讓數十名村民在家門口就業增收。

“非常感謝麗姐，合作社的開辦解決了我們的就業問題。現在我們就地就近來合作社做工，每天有160元收入，還可以照顧家庭帶孩子，比外出打工好多了！”曲界社區居民林女士說。

據介紹，在成功拓開淘寶和京東等電商平臺后，為進一步做大做強，2018年9月，何麗麗投入100萬元注冊創辦“徐聞縣農贊種植專業合作社”，主要從事菠蘿種植、收購、貯藏、包裝、線上線下銷售以及貨物代發等項目，還吸引5個種植戶加入合作社，共奔致富路。

整合不僅優化了供應鏈，還對產品形態帶來了新的變化。何麗麗通過不斷嘗試，最終鎖定1斤以上的菠蘿果作為拼多多、社區團購等店鋪的拳頭產品，這個重量的產品非常適合3至4人的家庭食用。而為了保證果品的新鮮度和性價比，他們還采用“原產地直發”模式，打造了一條徐聞菠蘿的快速供應鏈。此外，她在菠蘿種植與銷售的基礎上，還代銷徐聞的香蕉、木瓜、番薯等農產品，助力徐聞水果飄香全國。

在經營過程中，何麗麗加強學習，以提高自己的業務水平。2018年12月，她參加湛江市關工委鄉村振興帶頭人高級培訓；2020年9月，參加湛江市農村電商“一村一品”帶頭人提升培訓；2022年5月，隨徐聞菠蘿營銷團隊到貴州推介菠蘿；不斷把合作社的經營范圍拓寬拓遠。在市縣關工委的大力支持和指導下，其合作社先后獲評徐聞縣農村創業青年電商營銷示范點、徐聞縣曲界鎮曲界社區物流服務點、徐聞縣曲界鎮電子商務服務站等；2019年5月，農贊種植專業合作社的菠蘿還獲得廣東·東盟農產品交易博覽會優質農產品獎。

何麗麗與丈夫邱洪清一起，立足于菠蘿種植與銷售，并不斷開拓其它農產品的電商銷售渠道，既為自己撐起了一片創業的新天地，又以“雙帶頭人”為己任，積極引導當地農民創業，奔富奔小康。