上海客商千里采購(gòu)；

菠蘿的海八旬老人學(xué)直播；

村干部下廚為網(wǎng)紅做菠蘿飯；

西域古麗徐聞賣菠蘿；

從一個(gè)人到一群人，從中國(guó)人到國(guó)際友人，千里姻緣“果”來(lái)牽，共話徐聞菠蘿“酸甜”。這是一場(chǎng)千人大培訓(xùn)，磨煉出會(huì)種又會(huì)賣菠蘿的新農(nóng)人；這是一場(chǎng)帶貨大擂臺(tái)，搭建營(yíng)銷交流大舞臺(tái)；這是一場(chǎng)菠蘿大賣場(chǎng)，喜迎全球人民大共享……“菠蘿的海”再出圈，成了生產(chǎn)的海、數(shù)字的海、市場(chǎng)的海、文化的海。

徐聞菠蘿唱響開(kāi)門紅

“今年徐聞菠蘿上市以來(lái)，截至目前銷量大約15萬(wàn)噸，銷售額約2.25億元，行情看漲！”在“菠蘿的海”百千田頭直播開(kāi)鑼暨全球采購(gòu)商大會(huì)上，喜訊頻傳，唱響了廣東水果銷售開(kāi)門紅。

作為嶺南佳果上市的“排頭兵”，今年徐聞菠蘿迎來(lái)大豐收，預(yù)計(jì)產(chǎn)量能達(dá)70萬(wàn)噸。徐聞菠蘿賣好了，就是廣東大宗農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)門紅，是嶺南佳果價(jià)格的示范性晴雨表。“菠蘿的海”的營(yíng)銷是廣東農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的接力“第一棒”，將帶動(dòng)荔枝、龍眼、柚子等一棒棒走好。

徐聞被譽(yù)為“中國(guó)菠蘿之鄉(xiāng)”，是我國(guó)最大的菠蘿種植優(yōu)勢(shì)區(qū)，其菠蘿種植面積達(dá)35萬(wàn)畝，種植區(qū)域主要分布在中東部的曲界、錦和、龍?zhí)痢⑾卵蟆⑶吧健⒑桶病⑾聵虻揉l(xiāng)鎮(zhèn)以及紅星、友好、華海、南華、五一等國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，全國(guó)每三個(gè)菠蘿就有一個(gè)來(lái)自徐聞。菠蘿產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)戶近5萬(wàn)戶、帶動(dòng)勞動(dòng)就業(yè)約14.6萬(wàn)人，也就是說(shuō)，徐聞超五分之一人口靠菠蘿吃飯。

曲界村種植戶戴智勇告訴記者，他種植菠蘿40多畝，今年有20多畝可采摘上市，按目前的價(jià)格，今年可收入30多萬(wàn)元。他深有感觸地說(shuō)，近年政府非常重視菠蘿生產(chǎn)及銷售工作，讓他們走上了發(fā)財(cái)致富的“快車道”，目前還計(jì)劃租一塊地種植菠蘿，增加收入，并助力徐聞菠蘿香飄四海。

“中國(guó)菠蘿看廣東，廣東菠蘿看徐聞”。在徐聞縣委書(shū)記羅紅霞看來(lái)，徐聞菠蘿歷史悠久，知名度高，更是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的重要“法寶”。徐聞將圍繞“數(shù)字化、國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)化、金融化”發(fā)展目標(biāo)，打好產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、科技、文化“四張牌”，推進(jìn)“六新”示范基地建設(shè)，更加完善“12221”市場(chǎng)體系，特別是搭乘RCEP的東風(fēng)，打造具有世界影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的菠蘿產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)現(xiàn)菠蘿飄香國(guó)內(nèi)外，譜寫農(nóng)民增收致富新樂(lè)章。

徐聞菠蘿12221創(chuàng)出新樣板

長(zhǎng)期以來(lái)，徐聞菠蘿依靠本地一些流通戶和外來(lái)客商采購(gòu)，然后拉到國(guó)內(nèi)一些大中市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)銷售，傳統(tǒng)市場(chǎng)主要在華北、華東、華南、華中等地區(qū)。

自2018年開(kāi)始，在省委省政府的關(guān)心指導(dǎo)下，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳及湛江市相關(guān)部門的統(tǒng)籌謀劃和推動(dòng)下，通過(guò)“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)，成立了徐聞菠蘿采購(gòu)商聯(lián)盟，吸引了一批新采購(gòu)商加入采購(gòu)徐聞菠蘿。加強(qiáng)了東北、西北、西南等市場(chǎng)的開(kāi)拓，目前徐聞菠蘿在國(guó)內(nèi)的主要市場(chǎng)均有銷售，還出口新加坡、日本、俄羅斯、阿聯(lián)酋、吉爾吉斯斯坦等國(guó)家。

去年，徐聞菠蘿成了超級(jí)網(wǎng)紅果，“每3個(gè)中國(guó)菠蘿就有1個(gè)來(lái)自徐聞”“廣東喊全國(guó)人民吃菠蘿”等話題網(wǎng)絡(luò)總閱讀量超過(guò)15億人次，火遍全國(guó)，收購(gòu)均價(jià)達(dá)到1.5元/斤，最高價(jià)達(dá)到3元/斤，鮮果銷售產(chǎn)值約21億元。徐聞菠蘿真正成為菠蘿果農(nóng)增收的“致富果”，鄉(xiāng)村振興的“希望果”。

同時(shí)，徐聞非常注重徐聞菠蘿的品牌打造和宣傳推介，2019年徐聞菠蘿被認(rèn)定為國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，入選全國(guó)郵政“50優(yōu)”農(nóng)品，入選全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄。2021年，策劃了“徐聞菠蘿高鐵專列”、“廣東菠蘿廣場(chǎng)”、“廣東菠蘿甜蜜中國(guó)行”等推介活動(dòng)，并正式發(fā)布徐聞菠蘿區(qū)域公共品牌標(biāo)識(shí)，徐聞菠蘿在國(guó)內(nèi)知名度和美譽(yù)度顯著提升。

“隨著徐聞菠蘿知名度的提高，我們的收入也隨之水漲船高。”徐聞下洋鎮(zhèn)菠蘿種植戶梁女士今年40多歲，前年開(kāi)始自學(xué)玩快手，并且直播帶貨賣自家的菠蘿，因?yàn)椴ぬ}品質(zhì)好頗受青睞，平時(shí)人家田頭收購(gòu)價(jià)1.5元一斤，她通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售可以賣到兩三塊，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

今年2月28日，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳召開(kāi)工作會(huì)議，敲定了今年徐聞菠蘿12221營(yíng)銷行動(dòng)。記者了解到，去年廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)成效明顯，荔枝、菠蘿等特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺；2022年，“12221”首次寫入今年的省政府工作報(bào)告，成為鄉(xiāng)村振興的重要決策。

徐聞菠蘿秀出“國(guó)際范”

今年徐聞怎樣賣菠蘿？2月15日，徐聞向全國(guó)網(wǎng)紅廣發(fā)邀請(qǐng)信，向全國(guó)征集百名網(wǎng)絡(luò)直播高手，到“菠蘿的海”辦田園大學(xué)堂，培養(yǎng)一批既會(huì)種菠蘿又會(huì)賣菠蘿的“新農(nóng)民”，“一師十徒”組成百支“菠蘿的海”直播營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)。

從3月8日開(kāi)始，百名網(wǎng)紅從全國(guó)各地紛至沓來(lái)，吸引他們的，是徐聞菠蘿的知名度，還有“菠蘿的海”當(dāng)年一戰(zhàn)成名的“威水史”。

2020年徐聞菠蘿成熟時(shí)，恰好新冠肺炎疫情爆發(fā)，一時(shí)間采購(gòu)商都來(lái)不了。在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，徐聞縣政府聯(lián)合拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，共同發(fā)起縣長(zhǎng)、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）長(zhǎng)直播帶貨活動(dòng)，當(dāng)天直播的4個(gè)小時(shí)內(nèi)，平臺(tái)累計(jì)訂單數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)單，總計(jì)帶動(dòng)銷量超15萬(wàn)斤，打響了徐聞直播賣貨第一槍。

2021年，徐聞菠蘿出口到阿聯(lián)酋迪拜，實(shí)現(xiàn)了徐聞菠蘿出口跨境電商“零的突破”。目前徐聞菠蘿電商銷售發(fā)展迅速，全縣本土電商企業(yè)30多家都在銷售菠蘿，推動(dòng)徐聞菠蘿與消費(fèi)者的需求“無(wú)縫”對(duì)接。

在“菠蘿的海”百千田頭直播主會(huì)場(chǎng)，漫山遍野的菠蘿，空氣中都彌漫了酸酸甜甜的果香味，百名主播現(xiàn)場(chǎng)帶教，“大賣場(chǎng)、大培訓(xùn)、大擂臺(tái)”現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡。從一個(gè)人到一群人，從本地人到外地人，從中國(guó)人到國(guó)際友人，千里姻緣“果”來(lái)牽，共話徐聞菠蘿“酸甜”。

據(jù)廣東省商務(wù)廳電商處處長(zhǎng)黃金祥介紹，電子商務(wù)作為聯(lián)通生產(chǎn)消費(fèi)、線上線下、城市鄉(xiāng)村、國(guó)內(nèi)國(guó)際的關(guān)鍵一環(huán)，直播電商等新模式推廣應(yīng)用方興未艾。農(nóng)民學(xué)此技術(shù)，正是時(shí)候。

從廣州來(lái)的“名嘴”馬志海雙手棒著菠蘿，一邊行走在菠蘿地，一邊引吭高歌。采訪得知，這是他第7次來(lái)徐聞，第2次錄制與徐聞菠蘿有關(guān)的視頻，因?yàn)檫@里離天空很近，很純粹，空氣非常新鮮。他表示，此次公益直播助農(nóng)活動(dòng)不僅僅是直播帶貨，更是一種文化輸出的體現(xiàn)，讓更多的人通過(guò)菠蘿來(lái)認(rèn)識(shí)徐聞，認(rèn)識(shí)湛江，認(rèn)識(shí)廣東。希望徐聞菠蘿擁有文化的加持，提升附加值，促進(jìn)文旅融合發(fā)展。

慕名而來(lái)的暨南大學(xué)外國(guó)留學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在貢柑妹妹陳慧的帶領(lǐng)下，現(xiàn)場(chǎng)一探究竟菠蘿的種植質(zhì)量、價(jià)格相關(guān)情況。只見(jiàn)貢柑妹妹時(shí)不時(shí)還蹲在菠蘿地向外國(guó)留學(xué)生滔滔不絕地講解徐聞菠蘿。他們蓬勃朝氣，不僅用剛剛學(xué)會(huì)的雷州話為徐聞菠蘿點(diǎn)贊，還用外語(yǔ)齊聲贊美徐聞菠蘿，贊出“國(guó)際范”。

“百千田頭直播活動(dòng)開(kāi)展得好，很有意義，果農(nóng)熱情很高，還跟網(wǎng)紅結(jié)對(duì)成‘親戚’，學(xué)到很多直播銷售知識(shí)，成為既會(huì)種菠蘿又會(huì)賣菠蘿的雙棲新農(nóng)民。”徐聞縣曲界鎮(zhèn)黨委書(shū)記林海珍說(shuō)，他們鎮(zhèn)有上百名果農(nóng)參加培訓(xùn)，接下來(lái)將發(fā)揮這些果農(nóng)的示范引領(lǐng)作用，百帶千千帶萬(wàn)，讓所有果農(nóng)都掌握直播銷售知識(shí)，跟國(guó)際接軌跨入電商行業(yè)，助力徐聞菠蘿飄香四海。

廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳12221工作組長(zhǎng)黎小軍表示，此次活動(dòng)的關(guān)鍵之處在于通過(guò)培養(yǎng)，催生一批有敏銳嗅覺(jué)和觸覺(jué)的電商營(yíng)銷種子選手，在菠蘿的海這個(gè)廣闊的田園賣場(chǎng)上培育出一批高水平的電商直播隊(duì)伍。希望通過(guò)本次活動(dòng)，讓世界關(guān)注徐聞菠蘿，打贏徐聞菠蘿攻堅(jiān)戰(zhàn)，形成可復(fù)制可推廣新模式，打造廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷體系“2.0”版本，形成廣東農(nóng)產(chǎn)品銷售的一面旗幟，打造中國(guó)直播第一縣。

本次活動(dòng)由廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、湛江市人民政府指導(dǎo)，徐聞縣人民政府、湛江市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、湛江市商務(wù)局主辦，南方農(nóng)村報(bào)、新華網(wǎng)廣東公司、廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦，還獲得了廣東省農(nóng)業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)與農(nóng)民合作促進(jìn)中心、廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村短視頻制作推廣中心的支持。