工人分揀尖椒。

眼下正是吳川蘭石鎮尖椒豐收上市時節，不過，“豐收椒”卻遇到“冷行情”。

作為尖椒種植大鎮的蘭石鎮，每年11月中下旬開始采摘尖椒，一直持續到第二年的4月份，高產時每畝可達3500-4000公斤。今冬，雖然尖椒喜獲豐收，但遺憾的是，當前尖椒“遇冷”滯銷，價格低迷。

面對這一情況，該鎮的蔬菜專業合作社多措并舉拓展銷路，盡可能減少損失；吳川市和蘭石鎮采取積極措施，廣開銷售渠道，積極搭建與外地市場的溝通橋梁，讓尖椒賣得出去、賣得起價。

農戶采摘尖椒。

蘭石尖椒收購價格“遇冷”

蘭石鎮地處袂花江下游，素有“魚米之鄉”的美譽。由于土地肥沃、水源充足，當地農民一直沿襲著冬種椒類的耕作傳統。其中，蘭石村、頓谷村等村莊的菜椒種植面積較為集中。據了解，該鎮椒類作物每年9月開始栽種，經過80天左右的成長期，最早11月中旬就可以采摘上市。

11月19日，記者在蘭石鎮慶豐蔬菜專業合作社的辣椒種植基地看到，細長翠綠的尖辣椒掛滿枝頭，數十位椒農正忙著把成熟的尖椒、線椒采摘裝袋；在辣椒收購點，大量的尖椒、線椒一車車運送過來，椒農們忙著挑選、裝箱、過秤、打包，現場一派繁忙。

“今年的辣椒產量比往年要高，最近這幾天，每天收獲上市的尖椒約4.5萬斤?！睉c豐合作社負責人楊華慶告訴記者，今年共種植蔬菜1萬多畝，其中尖椒、線椒、圓椒等椒類作物的種植面積4700多畝。由于天氣暖和，蔬菜長勢良好，今年的尖椒、線椒迎來了大豐收（圓椒在下個月上市），再銷往珠三角城市。

“雖然尖椒大豐收，但近10天來，蘭石辣椒的收購價格持續低迷，以往收購價每斤約2元至3元，今年才0.5元至0.8元，連人工錢都不夠?！睏钊A慶無奈地說，由他擔任社長的蘭石鎮慶豐蔬菜專業合作社創辦于2012年，現有社員145戶，涵蓋蘭石鎮、長岐鎮、吳陽鎮等6個鎮街，蔬菜種植面積超過1萬畝，帶動周邊農戶1900多戶開展種植。

多重因素導致尖椒滯銷

楊華慶介紹，蘭石尖椒鮮脆爽口，甜辣適中，果型大、色綠、抗病性好，口感頗受好評，是烹飪“虎皮尖椒”的好手。蘭石線椒盤靚條順，果實長線形，光澤度好，果實光滑順直，首尾勻稱，辣味濃，帶有香味，品質佳。果實硬度好，耐長途販運，貨架期長，適合做鮮食和加工栽培。楊華慶還帶領農戶們種植了螺絲椒和螺線椒等品種，這些椒辣味濃、品質佳、口感好，適合喜辣人群。

楊華慶認為，蘭石尖椒滯銷、價格遭遇低谷有多重因素，如運輸不穩定、供大于求等。另外，也由于蘭石尖椒上市時間與海南、徐聞等地同步，影響了蘭石尖椒銷路。

“近年來，產量高、銷路好的蘭石尖椒得到村民的青睞，越來越多的村民加入到了尖椒種植的行列，”收購商陳先生認為，“蘭石辣椒”雖然品質優良，但缺乏品牌意識，因此難以被市場認可。希望當地以后在發展壯大蘭石辣椒產業的同時，應考慮樹立產品品牌形象，增強產地品牌在市場上的競爭力。

多方合力助農解決銷售難題

面對尖椒銷路及價格困境，蘭石慶豐蔬菜專業合作社多方聯系收購商，并通過線上線下相結合的方式，拓展菜椒銷路，切實解決農戶困擾，助力他們增產增收?！拔覀儸F在線上線下分開兩個部分銷售，聯合多多買菜、美團優選等各大平臺進行供貨，盡量把農戶的損失降到最低，把收益提到最高?！睏钊A慶說。

“目前，線下渠道需求量較小。種植菜椒的農戶越來越多，供應量大，所以我們探索發展線上渠道，目前的銷售情況良好。”楊華慶介紹，除了線下的批發市場，該合作社還在網絡線上平臺擁有3個店鋪。

楊華慶提到，為提升蔬菜儲存時限，減少農戶損失，目前，慶豐蔬菜專業合作社計劃建造一座冰庫，最大限度解決蔬菜儲存問題，他希望有關部門能夠給予政策支持。該合作社將在保證菜椒質量和產量的基礎上，繼續尋找銷售渠道，建立銷售網格。同時，該合作社還與相關部門籌劃合作建設農產品平臺，多渠道進行蔬菜銷售，保障銷路暢通。

為了解決辣椒收購價下跌、辣椒滯銷問題，吳川市和蘭石鎮正采取積極措施，廣開蘭石尖椒銷售渠道，盡可能減少果農損失。該市農業農村局積極與外地蔬菜運銷大戶進行對接，引導客商到田間地頭洽談和收購，同時該局持續向辣椒種植戶發布全國各地市場行情和辣椒收購價、零售價等實用信息供種植戶和收購客商參考。該局農技工作人員向尖椒種植戶建議，加強田間管理，保障辣椒的良好長勢，等待市場回暖；在外銷行情不好的情況下保證上市產品質量，建立良好信譽。蘭石鎮也迅速行動，主動對接有關部門和本地商超，積極動員各收購點大戶利用自有銷售網絡，加強聯系，努力拓寬辣椒銷售市場。

合理調整農作物種植結構

“農作物種植既要立足資源優勢，也要瞄準市場需求?！眳谴ㄊ修r業人士李澤成認為，尖椒豐收，并不一定意味著增收。尖椒不同于水稻、小麥等農產品，是完全市場化的品種，因此價格波動較為劇烈。

針對蘭石尖椒困局，李澤成認為，尖椒種植戶要廣開銷路，建立長期的銷售關系，通過電商、“互聯網+”等多種渠道鋪開線上線下銷售模式，避免產品滯銷積壓。同時要改良品種，使產品能錯開上市時間，避免產品都集中在一起上市，造成產品積壓滯銷。此外，適當進行農作物種植結構調整，合理種植，避免產品生產過剩。

“預防農產品滯銷，最重要的在于農戶如何根據市場需求選擇種植的農產品。不要一味跟風選擇同樣的農產品，這樣非常容易因供大于求的情況出現而導致農產品滯銷。這需要靠多部門聯合做出指導，給農民指路?！崩顫沙山ㄗh， 在種植方面，農戶要多方面了解市場行情，尤其是導致價格漲跌起伏的根本原因；在確定耕種時，不能大量增種、減種，應根據行情變化與自身情況進行合理的規劃。