流沙珍珠基地，工人們在分揀珍珠。記者 李嘉斌 攝

今年初，受疫情影響，南珠銷量較往年下滑明顯，在以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局引領下，雷州流沙“南珠人”從以往外貿出口為主轉為積極暢通國內市場，通過互聯網銷售及供貨直播帶貨、組團參展等多重渠道，奮力開拓國內市場，流沙珍珠銷售實現逆勢上揚，展現出了南珠市場的強大活力。

11月16日，雷州流沙珍珠基地一片繁忙，珠農們一字排開，嫻熟地操作著手中夾子，快速地分揀著不同級別的珍珠。廣東尊鼎珍珠公司負責人何德邊向記者介紹現在加工出來的珍珠鏈，都是電商直播公司下的訂單。產自雷州半島西海岸的南珠乘搭網絡快車，從流沙村走向世界。

在廣東尊鼎珍珠公司內，員工忙碌不停，他們加緊對各類珍珠半成品進行加工、漂白、分類等，一串串、一盆盆的珍珠原料已由半成品蛻變成漂亮成品，珠光寶氣畫面喜人。何德邊告訴記者，今年上半年，受疫情影響，公司珍珠銷售遭遇滑鐵盧，整體銷售額不足500萬元。下半年，隨著國內經濟的逐步回暖，該公司及時調整往年外貿出口為主的銷售方向和策略，通過直播帶貨、組團參展等多重舉措，目前公司珍珠銷售額已有3000多萬元。

為推動南珠復工復產，暢通國內市場，尊鼎珍珠公司使出“線上全面進攻”實招，彌補線下銷售訂單被推遲所造成的劣勢。按照往年，該公司的南珠產品除了供應廣州、深圳、上海、浙江、北海、海南等地，同時也銷往美國、日本、匈牙利、卡塔爾等國家。而今年由于受疫情的影響，國內外珍珠銷售的線下市場大大萎縮，導致大批訂單特別是出口的訂單都被推遲，產品滯銷、生產受阻。 為尋找破解這一困局的有效方法，該公司在保留原先的直播臺銷售模式的基礎上，和國內多個直播機構合作，組團參加珠寶展會，以全方位的“線上進攻”模式來彌補線下訂單被推遲的不足，成效十分顯著。何德邊信心滿滿地說，今年有望突破4000萬元，將疫情影響降到最低。 當前，雷州正著手扶持流沙珍珠孵化、養殖、加工、觀光、文化一體化產業基地，擬規劃片區打造一個扶貧產業、就業基地。“下一步計劃把珍珠產業與旅游產業結合起來，實現一二三產業深度融合發展，將珍珠貝苗孵化、養殖、珍珠植核、博物館、珍珠展廳、科研等配套打造。建設電商直播基地，建成各高校培訓基地，創建現實和模擬創業園，吸引本地高校學生，實現孵化器的功能，打造產業園，融合實施鄉村振興戰略，把流沙港打造成美麗的港灣，重現流沙港的魅力。”何德邊說。

在珍珠貿易摸爬滾打多年，何德邊意識到產品質量和技術創新的重要性。在黑漆漆的空調室內，創新培育出的“夜明珠”散發著綠色的熒光，動人心魄。這一“夜明珍珠”專利技術，是何德邊自2005年起開始研發，直至2015年才獲得專利“人工養殖夜明珍珠”。盡管尊鼎“夜明珠”已獲專利，但何德邊仍精益求精，將產品雕琢完美才推向市場。