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鐘波正在嘗試直播帶貨。 本報記者 李忠 攝
????分揀、包裝、掃描,沒多久,他又跑到自制簡易攝影棚里忙碌著,一手調鏡頭,一手按快門,雙眼緊緊盯住桌面的產品,神情十分專注。經過一番調試設備,隨后一場直播帶貨活動正式開始……
????他就是廉江市小有名氣的“80后”電商創業青年鐘波。多年來,他搶抓機遇,敢于創新,通過一番努力與拼搏,闖出一片屬于自己的新天地,將自己的皮包產品遠銷全國各地,同時還助銷家鄉的特色農產品,助力鄉村振興。
????巧抓機遇,闖出新天地
????鐘波是廉江市河唇鎮秧地坡村人,“80后”青年,大學讀的是軟件編程專業,畢業后在廣州從事淘寶客服工作。
????“2009年開始接觸電商,當時月薪就2000多,看到工作好些年的同事月薪也就是幾千元,于是萌發了自己創業的念頭。”鐘波回憶說。想干就干,他立刻打電話聯系遠在蘇州當設備工程師的高中同學鐘銀華,沒想到一拍即合,同村兄弟兩人就走在一起,攜手創業。
????“剛剛開始的時候,我們每人借了3000塊錢,然后就這樣開始創業。”坐在一旁的合伙人鐘銀華靦腆地說,“我們屬于草根創業者,一沒有錢,二沒有經驗,也沒有技術,一切從零開始。”
????創業,創什么?怎么創?這一直是兩人首先思考的問題,由于在廣州上班的鐘波一直對電子商務這一行業比較熟悉,兩人決定從電商這個行業著手,開淘寶店,賣起了男士箱包。
????“創業并不是一帆風順的,相對于資金,經驗更重要,我們都是摸著石頭過河,走了很多彎路,邊走邊摸索。”鐘波告訴記者,盡管如此,兄弟兩人并不退縮,克服種種困難,終于闖出一片新天地。
????搭乘“快車”,走上致富路
????兩人賺到了“第一桶金”后,有了更大膽的想法,就是打造自己的皮包品牌。2011年,兩人成立自己的公司——廣州西牧狼貿易有限公司,并由自己的公司設計產品,通過網絡平臺銷售。“西牧狼”淘寶店鋪于當年上線。
????為了設計出更加精致的產品,熬夜加班是常有的事。同時為了節約成本,鐘波自學拍攝,拍攝商品圖、修圖、包裝,鐘銀華“精裝”店鋪、策劃宣傳、開展促銷活動……在他們的努力下,店鋪的訂單量終于有了起色,還入駐京東。此外,鐘波還時常到杭州、上海等地參加培訓學習,不斷提高個人業務水平。
????“2020年1月,我們進軍亞馬遜,發力跨境電商,希望自己的產品遠銷全球。”鐘波自信地說。十余年了,從一開始的草根創業到現在公司和團隊的日益壯大,從一開始的啥都不懂到現在的電商達人,付出的努力也取得了一定回報。“總的來說,創業者最重要的是要有信心,要堅持,再堅持。”
????記者瀏覽其在天貓開的店鋪了解到,其銷售的西牧狼品牌男士中高檔手袋,日銷售量就達到500多件。“我們總體來說還不錯,去年的營業額達到1500萬元。今年雖受疫情影響,但公司還是處于一個比較穩定的發展階段。”鐘波說,十多年的努力,他搭乘電商快車,走上致富路,2015年買了小轎車,2017年買了商品房,日子過得越來越紅火。
????規劃未來,助力鄉村振興
????“由于電商這個行業不受地域的限制,再加上廉江的創業環境變得越來越好,物流各方面的配套設施逐步完善齊全,同時為了方便照顧家人,就把公司搬回廉江發展。”鐘波說,公司搬回來,需要人力資源,可以為村民提供就業機會,自己致富了,不能忘鄉鄰。由于鐘波對電商比較熟悉,所以平時也會幫忙指導父老鄉親在網上銷售鴨蛋、水果等特色農產品,為他們增加收入。
????“我們現在的電商產品比較單一,正在計劃跟本地特色農產品合作社合作銷售龍眼、黃皮、番石榴等,打造農業品牌。幫助更多村民將農產品銷出去,讓全國各地的客人都能品嘗到我們這里美味的農產品。”鐘波與記者分享了自己的發展藍圖,也對廉江電商的未來提出了自己的希望。
????“廉江是‘電飯鍋之鄉’,是‘紅橙之鄉’,大大小小從事電商的企業、公司不計其數,可謂是‘滿城’電商人。但電商比較分散,希望能打造出一片電商聚集區,這不僅可以助推電商產業的聚集,還可以做大做強電商產業,以電商促進就業,以電商促進增收,激發鄉村活力,助力鄉村振興。”鐘波說。









