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鐘波正在嘗試直播帶貨。 本報記者 李忠 攝

????分揀、包裝、掃描，沒多久，他又跑到自制簡易攝影棚里忙碌著，一手調鏡頭，一手按快門，雙眼緊緊盯住桌面的產品，神情十分專注。經過一番調試設備，隨后一場直播帶貨活動正式開始……

????他就是廉江市小有名氣的“80后”電商創業青年鐘波。多年來，他搶抓機遇，敢于創新，通過一番努力與拼搏，闖出一片屬于自己的新天地，將自己的皮包產品遠銷全國各地，同時還助銷家鄉的特色農產品，助力鄉村振興。

????巧抓機遇，闖出新天地

????鐘波是廉江市河唇鎮秧地坡村人，“80后”青年，大學讀的是軟件編程專業，畢業后在廣州從事淘寶客服工作。

????“2009年開始接觸電商，當時月薪就2000多，看到工作好些年的同事月薪也就是幾千元，于是萌發了自己創業的念頭。”鐘波回憶說。想干就干，他立刻打電話聯系遠在蘇州當設備工程師的高中同學鐘銀華，沒想到一拍即合，同村兄弟兩人就走在一起，攜手創業。

????“剛剛開始的時候，我們每人借了3000塊錢，然后就這樣開始創業。”坐在一旁的合伙人鐘銀華靦腆地說，“我們屬于草根創業者，一沒有錢，二沒有經驗，也沒有技術，一切從零開始。”

????創業，創什么？怎么創？這一直是兩人首先思考的問題，由于在廣州上班的鐘波一直對電子商務這一行業比較熟悉，兩人決定從電商這個行業著手，開淘寶店，賣起了男士箱包。

????“創業并不是一帆風順的，相對于資金，經驗更重要，我們都是摸著石頭過河，走了很多彎路，邊走邊摸索。”鐘波告訴記者，盡管如此，兄弟兩人并不退縮，克服種種困難，終于闖出一片新天地。

????搭乘“快車”，走上致富路

????兩人賺到了“第一桶金”后，有了更大膽的想法，就是打造自己的皮包品牌。2011年，兩人成立自己的公司——廣州西牧狼貿易有限公司，并由自己的公司設計產品，通過網絡平臺銷售。“西牧狼”淘寶店鋪于當年上線。

????為了設計出更加精致的產品，熬夜加班是常有的事。同時為了節約成本，鐘波自學拍攝，拍攝商品圖、修圖、包裝，鐘銀華“精裝”店鋪、策劃宣傳、開展促銷活動……在他們的努力下，店鋪的訂單量終于有了起色，還入駐京東。此外，鐘波還時常到杭州、上海等地參加培訓學習，不斷提高個人業務水平。

????“2020年1月，我們進軍亞馬遜，發力跨境電商，希望自己的產品遠銷全球。”鐘波自信地說。十余年了，從一開始的草根創業到現在公司和團隊的日益壯大，從一開始的啥都不懂到現在的電商達人，付出的努力也取得了一定回報。“總的來說，創業者最重要的是要有信心，要堅持，再堅持。”

????記者瀏覽其在天貓開的店鋪了解到，其銷售的西牧狼品牌男士中高檔手袋，日銷售量就達到500多件。“我們總體來說還不錯，去年的營業額達到1500萬元。今年雖受疫情影響，但公司還是處于一個比較穩定的發展階段。”鐘波說，十多年的努力，他搭乘電商快車，走上致富路，2015年買了小轎車，2017年買了商品房，日子過得越來越紅火。

????規劃未來，助力鄉村振興

????“由于電商這個行業不受地域的限制，再加上廉江的創業環境變得越來越好，物流各方面的配套設施逐步完善齊全，同時為了方便照顧家人，就把公司搬回廉江發展。”鐘波說，公司搬回來，需要人力資源，可以為村民提供就業機會，自己致富了，不能忘鄉鄰。由于鐘波對電商比較熟悉，所以平時也會幫忙指導父老鄉親在網上銷售鴨蛋、水果等特色農產品，為他們增加收入。

????“我們現在的電商產品比較單一，正在計劃跟本地特色農產品合作社合作銷售龍眼、黃皮、番石榴等，打造農業品牌。幫助更多村民將農產品銷出去，讓全國各地的客人都能品嘗到我們這里美味的農產品。”鐘波與記者分享了自己的發展藍圖，也對廉江電商的未來提出了自己的希望。

????“廉江是‘電飯鍋之鄉’，是‘紅橙之鄉’，大大小小從事電商的企業、公司不計其數，可謂是‘滿城’電商人。但電商比較分散，希望能打造出一片電商聚集區，這不僅可以助推電商產業的聚集，還可以做大做強電商產業，以電商促進就業，以電商促進增收，激發鄉村活力，助力鄉村振興。”鐘波說。