廣發銀行公布2018年年度報告，向股東和客戶交上滿意的成績單。正如王濱董事長在年報致辭所言：銀保協同大背景下的投資故事收獲市場認可，三十而立的廣發銀行以持續增強的競爭力和影響力為中國金融改革貢獻青春力量。

變化：經營質效進步明顯，規模效益均創新高

在中國人壽成為廣發銀行單一最大股東的兩年多來，廣發銀行的經營數據持續改善。2017年，廣發銀行的凈利潤增幅為過去五年最高。2018年，廣發銀行總資產2.36萬億元，比年初增長13.89%；存款、貸款余額增至1.32萬億元和1.34萬億元，比年初增長22.28%和21.51%，跑贏大市。全年實現營業收入593.20億元，實現撥備前利潤367.24億元，同比分別增長17.39%和25.94%，增速超過股份制同業平均水平。

近年來，黨中央十九大、全國金融工作會議、中央經濟工作會議等多次重要會議，對金融工作做出重要戰略部署，為金融行業發展指明方向、提供遵循。廣發銀行以防控金融風險為底線、以高質量發展為目標，促進經營管理全面進步。2018年底，廣發銀行嚴格按照法律法規完成42.8億股定向增發，增資擴股總額297.84億元全部到位。增資擴股后，廣發銀行核心一級資本充足率較年初大幅提升1.40個百分點，風險抵補和持續發展能力顯著增強。廣發銀行2018年全行不良貸款率1.45%，較2017年略高0.03個百分點。數字背后，是廣發銀行以極大的勇氣和魄力強化風險內控管理、扎牢筑實風險防控機制的結果。廣發銀行大幅壓降90天以上逾期貸款與不良貸款偏離度近80個百分點，全年新發生對公逾期欠息貸款較上年大幅下降。

蓄勢：三大板塊協調發展，科技賦能加速快跑

對公業務貫徹"主戰場"戰略。2018年11月22日，廣發銀行首次中標中央財政國庫集中支付授權代理業務資格的消息在廣發全行上下的朋友圈刷屏，這是廣發銀行在對公業務"主戰場"的漂亮一戰。這一年，廣發銀行公司金融聚焦"三重一核"目標客戶，總對總合作成效明顯，實行營銷一體化、服務一體化、配置一體化的營銷模式，推動公司存貸款、核心客戶、捷算通卡、小企業金融、交易銀行等公司金融業務穩步增長。踐行普惠金融政策的擔當是實實在在的行動，廣發銀行全面達成小微貸款"兩增"目標，當年新增公司貸款的59%投向民營和中小微企業。

零售業務穩坐營收半壁江山交椅。廣發銀行積極擁抱消費金融浪潮，零售業務保持穩健發展態勢，全年營業收入超過337億元，占比過半。個人業務客戶規模和質量均得到有效提升，中高端客戶數增長11.20%，管理零售客戶年日均總資產同比增長18.63%，手機銀行客戶同比增長42.32%。信用卡累計發卡量7000萬張，穩居股份制同業第一梯隊。

投行和金融市場著力"雙輕"轉型。廣發銀行調整充實組織架構，組建新的投行與金融市場總部。穩健發展同業授信業務，建立金融機構交易對手準入機制，多渠道拓展同業合作；著力向"輕資本、輕資產"業務轉型升級，投資銀行業務創新發展，債券承銷業務增速高于同業平均水平；進一步強化融資成本管控，金融市場業務營收與凈利潤穩步增長；順應監管新規導向，優化資產配置及資金來源結構，創新搭建"幸福理財"產品體系；持續豐富"托管+"概念內涵，進一步擴大托管資產規模。

金融科技為這三駕馬車裝上助推器。廣發銀行全面開展"數字廣發"建設，通過自研隊伍建設、敏捷開發、能力開放等措施，推動科技與業務融合創新，在移動APP領域形成特色優勢，打造金融科技核心競爭力。按照中國人壽集團統一部署，廣發銀行研究制定了"科技國壽"三年行動方案，加快推動廣發銀行建設成為具有綜合化、智能化、生態化三大特色的數字銀行。2019年一季度，廣發銀行持續發揮科技創新驅動作用，為業務發展提供有效支撐，投產智能資產配置系統，為客戶提供多場景全方位的財富規劃及資產配置建議，提升客戶經理專業服務能力；新建智慧保險應用系統，運用行內外數據為客戶經理全面分析客戶畫像，實現資產配置保障層面的智能化創新。

發力：銀保協同縱深推進，共建"一個國壽"

新發行聯名信用卡和借記卡超過90萬張，投融資合作規模超千億元，為全集團提供現金管理交易服務總額增長1.83倍……過去一年，廣發銀行協同中國人壽在綜合金融建設方面取得的成績可圈可點。借力中國人壽集團及其成員單位的資源優勢，廣發銀行不但各項業務發展步入正軌、勢頭向好，而且逐漸形成自身的發展潛力和特色。

一方面，中國人壽集團是規模領先的國有保險集團，中國人壽保險股份有限公司是市場上規模領先的壽險公司，中國人壽資產管理公司是國內重要的大型機構投資者，廣發銀行加入這個大家庭后，有資源有能力真正為客戶提供一攬子綜合金融服務。另一方面，隨著廣發銀行的加入，中國人壽開創"保險、投資、銀行"的綜合化經營新局面。廣發銀行成立30年來在客戶、規模、機構等方面基礎扎實、優勢突出，不但能反哺集團主業，還很可能成為集團差異化發展極。

廣發銀行將繼續與中國人壽在戰略上加強對接、在模式上加強合作、在業務上加強協同，著力開發綜合化產品和服務，致力建成"一個客戶、一個國壽"的發展格局。

展翅：加快實施"三步走"，迎戰"再差異化"競爭

銀行同業在金融科技、零售金融、綜合化、輕型化方面深入推進戰略轉型，步入新一輪"再差異化"競爭階段。金融科技轉型方面，幾乎所有銀行均制定了金融科技驅動發展的戰略；零售金融轉型方面，部分銀行將零售金融提升到與對公業務并駕齊驅的高度；綜合化轉型方面，多家銀行定位為綜合金融服務供應商；輕型化轉型方面，銀行業一致表現為輕資產、輕資本、重服務、重客戶，以客戶極致體驗為轉型目標和動力。

面對新形勢、新競爭，廣發銀行明確"三步走"戰略目標：第一步，爬起來、站起來，經過前兩年固本強基，目前已基本實現；第二步，走起來、跑起來，實現持續、健康、穩健發展，在行業中持續趕超進位，主要經營指標顯著提升，一些業務、產品和服務處于市場領先水平；第三步，優起來、強起來，進一步增強綜合競爭實力，躋身股份制同業第一梯隊，成為一家與中國人壽品牌形象相適應、具有重要影響力的全國一流商業銀行。

廣發銀行信心堅定、步履鏗鏘。在中國人壽集團"重振國壽"號角之下，廣發銀行會否像亞馬遜河的蝴蝶一樣振動翅膀，帶來令人矚目的華麗轉身，值得期許。