????明媚春光中，在位于祖國(guó)大陸最南端徐聞的菠蘿種植中心鎮(zhèn)——曲界鎮(zhèn)，“菠蘿的海”有著漫無(wú)邊際、美不勝收的連片田園景觀。伴著陣陣果香，滿載著菠蘿的一輛輛汽車從這里駛出，運(yùn)往全國(guó)各地市場(chǎng)。

????4月10日，記者從徐聞了解到：今年，徐聞全縣菠蘿收獲22萬(wàn)畝，約60萬(wàn)噸，目前已售出鮮果約42萬(wàn)噸，占上市量70%，剩余的30%中的大部分也簽訂了采購(gòu)合同，根據(jù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示徐聞菠蘿采購(gòu)商指數(shù)相對(duì)去年同期總體提升了1倍。

在徐聞縣服務(wù)“三農(nóng)”倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，工人在打包菠蘿通過(guò)電商銷售。

????產(chǎn)銷兩旺

????“徐聞縣是聞名遐邇的‘中國(guó)菠蘿之鄉(xiāng)’、中國(guó)菠蘿產(chǎn)業(yè)龍頭縣！”徐聞縣菠蘿協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳建連如數(shù)家珍，今年全縣菠蘿收獲產(chǎn)量約60萬(wàn)噸，產(chǎn)銷兩旺。

????“今年我們菠蘿高產(chǎn)又高質(zhì)，豐產(chǎn)又豐收。更令果農(nóng)們高興的是，政府不僅重視與種植戶溝通對(duì)接，派出農(nóng)技人員下到田間地頭指導(dǎo)，還及時(shí)提供信息幫助銷售，積極聯(lián)系外地收購(gòu)老板。來(lái)的果販多了，菠蘿暢銷行情看漲！”采訪中，曲界鎮(zhèn)龍門村陳清林等徐聞果農(nóng)們紛紛笑著說(shuō)。

????記者了解到以前由于種植結(jié)構(gòu)、流通渠道單一、加工率不高等原因，時(shí)而出現(xiàn)菠蘿滯銷困局，那今年徐聞菠蘿憑啥打破滯銷瓶頸？

????在省委省政府、市委市政府領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門指導(dǎo)下，去年徐聞縣政府出臺(tái)了《徐聞縣菠蘿產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》，致力于種植、加工、流通、產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)學(xué)研等全產(chǎn)業(yè)鏈全面提升，其中在銷售領(lǐng)域探索出了“12221”模式并已取得階段性成效。目前，徐聞菠蘿采購(gòu)商指數(shù)軟件已開發(fā)并實(shí)時(shí)應(yīng)用，采購(gòu)商聯(lián)盟和采購(gòu)商助理兩支隊(duì)伍的建設(shè)已見(jiàn)雛形，持續(xù)在華東、華南、西北等一線城市舉行系列產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，不斷拓展銷區(qū)市場(chǎng)，新建兩個(gè)菠蘿電商產(chǎn)業(yè)園，不斷拓展線上交易。

????“12221”模式 建設(shè)產(chǎn)業(yè)流通體系

????“1”即一個(gè)大數(shù)據(jù)。徐聞縣政府相關(guān)負(fù)責(zé)人給記者詳細(xì)介紹“12221”模式。委托一畝田公司研發(fā)“菠蘿供銷大數(shù)據(jù)”軟件。自2019年2月1日起，該公司深入全國(guó)各大批發(fā)市場(chǎng)采集徐聞菠蘿的市場(chǎng)價(jià)格信息，及時(shí)反映全國(guó)菠蘿主產(chǎn)區(qū)縣菠蘿每周受到全國(guó)采購(gòu)商關(guān)注度和徐聞縣菠蘿產(chǎn)地價(jià)格行情，以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)引領(lǐng)銷售提供量化判斷依據(jù)。目前，大數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示徐聞菠蘿采購(gòu)商指數(shù)相對(duì)去年同期總體提升了1倍。

????“2”即“拓展銷區(qū)市場(chǎng)，完善產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)”兩個(gè)市場(chǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)銷區(qū)市場(chǎng)主要銷售渠道的開發(fā)，積極在全國(guó)主要一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)逐步建立徐聞菠蘿專營(yíng)檔口，同時(shí)根據(jù)不同渠道采購(gòu)需求，扶持產(chǎn)地市場(chǎng)主體通過(guò)產(chǎn)品分級(jí)、品控、包裝、物流等體系建設(shè)，做好采購(gòu)服務(wù)。2019年3月建成“中國(guó)菠蘿直銷基地”“徐聞郵政菠蘿電商產(chǎn)業(yè)園”，拓展線上市場(chǎng)。

????“2”即成立徐聞菠蘿銷售聯(lián)盟，組織銷區(qū)采購(gòu)商隊(duì)伍、培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍兩支隊(duì)伍。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，組織全國(guó)各地超過(guò)13個(gè)省（區(qū)、市）300人的采購(gòu)隊(duì)伍，成立了采購(gòu)商聯(lián)盟，涵蓋了中國(guó)郵政、盒馬鮮生、鳳凰優(yōu)選、上海佳農(nóng)食品、北京新發(fā)地、佛山華南（國(guó)際）水果副食城、上海易貿(mào)、豐誠(chéng)上品等全國(guó)知名采購(gòu)單位；從2018年10月開始，縣政府組織菠蘿產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入田頭園尾，開展菠蘿年度供應(yīng)情況地毯式普查，具體到鎮(zhèn)、村、戶，具體到種植何種品種、產(chǎn)量、成熟期、聯(lián)系人、聯(lián)系方式。在此基礎(chǔ)上，縣鎮(zhèn)村推出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商（種植戶），向200多名產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人開展培訓(xùn)工作，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售渠道講解、采購(gòu)商采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)分享等，培養(yǎng)產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)意識(shí)，成立徐聞菠蘿銷售聯(lián)盟，組織廣大采購(gòu)商進(jìn)行對(duì)接。

????“2”即“采購(gòu)商走進(jìn)徐聞”“徐聞菠蘿走進(jìn)大市場(chǎng)”兩場(chǎng)活動(dòng)。通過(guò)組織“引進(jìn)來(lái)，走出去”活動(dòng)，將優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商帶到徐聞，加強(qiáng)其對(duì)徐聞菠蘿品質(zhì)認(rèn)知度和品牌認(rèn)可度。徐聞縣于2018年7月、2019年1月、3月分別組織“菠蘿高質(zhì)量發(fā)展研討會(huì)”、一村一品推介會(huì)、產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)等，推動(dòng)徐聞菠蘿走入一線城市核心消費(fèi)市場(chǎng)。2019年3月13日徐聞菠蘿產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)把優(yōu)秀采購(gòu)商請(qǐng)進(jìn)來(lái)，達(dá)成購(gòu)銷簽約9.2萬(wàn)噸。產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)后，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，縣領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)分赴上海和杭州、廣州等大中城市開展品鑒和體驗(yàn)活動(dòng)，啟動(dòng)“徐聞菠蘿進(jìn)社區(qū)”體驗(yàn)活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)已在廣州合生駿景花園和珠江帝景紫龍府開展，系統(tǒng)活動(dòng)計(jì)劃還包括北京、重慶、石家莊、西安、鄭州等，有效推動(dòng)產(chǎn)地供應(yīng)商與全國(guó)采購(gòu)商互通信息，實(shí)現(xiàn)徐聞菠蘿與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接。

????“1”即實(shí)現(xiàn)一攬子目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)銷量提升，市場(chǎng)引導(dǎo)，品種改良，農(nóng)民致富。在原國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品“愚公樓菠蘿”基礎(chǔ)上申報(bào)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品“徐聞菠蘿”，打造了“紅土金菠”等知名品牌。

????優(yōu)化種植發(fā)展加工業(yè)

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