????近年來，在“大眾創業、萬眾創新”的號召下，我市涌現出一批優秀的創業青年，他們不甘平庸，發揮敢闖敢干的精神，積極投身創業隊伍，為自己的人生開創新局面，為地區的發展貢獻力量，遂溪90后小伙鐘華越就是其中一員。

????在創業路上，他遭遇過挫折、困難，也得到過很多人的支持和幫助。因為堅持，他的夢想得以生根發芽，并逐漸茁壯成長。

????遂溪孔雀養殖第一人

????鐘華越家住遂溪縣遂城鎮福祥村，是一名90后青年，初中畢業時選擇讀技工學校，后來成為了一名挖掘機修理師傅。因為工作的流動性，多年來他走南闖北，加上個人比較健談，結識了一大批省內外的朋友，為接下來的電商之路打下了良好基礎。

????2014年的一天，鐘華越跟隨工程隊到廣西南寧工作，一次偶然的機會他了解到養殖孔雀較有市場，便對養殖孔雀產生了興趣。不久，他辭去工程隊的工作，在南寧一家孔雀養殖基地跟班學習了幾個月，基本掌握孔雀的養殖技術，而后選擇返鄉養殖孔雀。

????2015年4月，鐘華越投入十多萬元，在家鄉福祥村辦起該縣首個孔雀養殖場。據他介紹，孔雀是一種觀賞鳥類，但它的肉也可以食用，且營養價值相當高，羽毛則可以制作成裝飾品，膽可以治病，可以說孔雀渾身都是寶?！耙恢怀赡昕兹敢惶熘怀远闪?，養殖成本低。養孔雀每只純收入有200至300元?！贝送猓娙A越還因地制宜，引進紅心火龍果種植，打造立體種養產業。

????因為之前種養經驗幾乎為零，鐘華越也是“摸著石頭過河”，通過網絡學習和現場請教等方式,逐步掌握了相關技術。經過半年的養殖，孔雀慢慢長大，再過半個月就可以出欄，鐘華越經過多方聯系，已經提前預定好買家。

????正當鐘華越對第一次創業充滿無限期待之時，當年的“彩虹”強臺風襲湛，一下子把其養殖場夷為平地，孔雀全部被臺風刮跑。辛苦半年卻“顆粒不收”，鐘華越欲哭無淚，唯一的安慰是幾十畝火龍果扛住了臺風，保存了創業的火種。

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鐘華越和伙伴在工作中。

????組建電商團隊銷售火龍果

????日前，記者隨同遂溪縣關工委調研組到遂溪農村淘寶服務中心調研。走進一間寬敞的工作室，只見一群年輕人正在忙碌，有的在電腦上不停地敲打，有的在電話里洽談業務，有的在分裝火龍果產品……

????該工作室負責人鐘華越告訴記者，經歷了孔雀養殖的慘痛教訓，他逐步把工作重心轉移到火龍果種植及銷售上，還成立了湛江市綠態農業發展有限公司，致力生產、銷售綠色農產品，助力當地農業的轉型升級。

????為最大限度地發揮每個人的作用，公司團隊10個人進行了分工。精于網絡技術的負責網頁設計、網店維護和客服，善于和顧客打交道的負責銷售、運營，平日里和村民交往密切的負責聯系貨源等等，分工明確，各展所長。

????“那段時間，我們一批人馬幾乎每天都在農村里待著，聽說哪家的火龍果品質好，就直接找他們談合作；另一批人馬則常年在外地調查市場，以準確把握各項信息。”鐘華越說，經過前期的不斷模式，目前貨源得到保障，線上線下銷售趨于穩定。

????“誠實地處理每一筆業務，精心做好每一項工作，下的功夫總會被人看到?！辩娙A越說，注重質量，靠口碑營銷，這是電商發展的黃金定律。除了貨源和包裝，鐘華越和他的團隊，也非常重視線下體驗營銷，他們量身定做了許多個性化的體驗活動，吸引了更多商家的關注乃至達成合作。目前，他們公司合伙種植火龍果100多畝，通過批發、電商等模式每年銷售火龍果達500萬斤，成為當地不折不扣的“電商達人”。

????探索“農產品+”等方式拓展農產品附加值

????從返鄉創業到一個集生產、銷售為一體的公司負責人，鐘華越成了當地頗有名氣的90后創業典范。不過，新農人與多數傳統農田勞作者不同的是，他們永遠不會停下追夢的腳步。

????鐘華越稱，現在電商平臺銷售基本穩定。接下來，他們的目標是讓品牌知名度得到不斷推廣和提升，為消費者與農戶搭建一個良好的供銷平臺，消費者買得放心，吃得健康，農戶也能獲取可觀的收入，讓本地的生態農產品走向全國。

????“近年，遂溪種植火龍果的農戶越來越多，同時，廣西等地區的火龍果產業也在快速發展，競爭越來越激烈?！辩娙A越表示，只有不斷創新，延長產業鏈條才能提升競爭力。目前，他們正探索“農產品+”的方式，邀請高新企業一起研發火龍果果脯、火龍果酒、火龍果營養素等產品，不斷提升農產品附加值，帶動更多種植戶共同致富。

????在從事電商銷售過程中，該公司也聚集了足夠的人氣和人脈，遇到有需要幫助的創業青年或農戶，他們都樂于伸出援手，并且不收任何費用，贏得了業界的口碑。